温州网讯 昨天下午，借鉴德国经验，助力“两个健康”，主题为“如何实现从温州制造到德国制造”的讲座在温州肯恩大学商学院举行。中外专家共同为温州中小企业提供成长经验。此次讲座由中国民主促进会温州市委员会、温州市工商业联合会主办，温州民进企业家联谊会承办。

外交部欧洲司参赞

瓯海区委常委、副区长楼了凡：

温州中小企业如何实现高质量发展？

楼了凡说，温州中小企业其实和德国有很多相似之处，比如德国企业大都是家族和民营企业，从零起步，曾经也是山寨产品的代名词。在德国的所有企业中，中小企业(产值低于5000万欧元，员工少于500人)的数量占比达99.5%，吸收就业70.2%。

但经过积累发展，德国企业已经实现高质量发展，世界隐形冠军达1300多家，约占全球半数。

德国企业的发展有何特点？在楼了凡看来，首先是企业家的大格局。即使是位于村里的企业，企业家也很看重自己的世界市场份额。其次，德国企业在财务上普遍不喜欢负债，通常更喜欢用盈利投入再生产。同时，德国的职业教育是企业成功的秘诀之一，职业教育系统承担了全国近80%的培训任务。

中小企业如何健康发展？楼了凡认为，对于企业家而言，一定要坚持发展方向健康，专注主业，同时目标高远。在心态方面，不能只图挣快钱，在财务上则要尽量少负债。在企业文化方面，应重视利他，善待员工。

未来，温州中小企业如何实现转型升级和高质量发展？楼了凡认为“培训”至关重要，不仅要加强企业家培训，还要加强中高级管理层和员工的培训。

楼了凡透露，瓯海区正准备借鉴德国模式，建立各行业实训中心和企业家及管理层培训学院，并出台职能人才培养三年行动计划。

在聘请国外专家方面，温州还要积极推进智能化改造，用好中德智能制造研究院、浙江大学温州研究院、华中科技大学研究院等平台，在企业家培训交流、职业教育、智能化改造、工业4.0等领域与德国全方位深度对接合作。

杜塞尔多夫大学教授

博士生导师罗岚·埃科特：

中小企业成长为隐形冠军有六个步骤

什么是企业中的世界隐形冠军？用简单的数据来描述，一家公司产品的国际市场份额是全球前三，或占企业所在大陆的第一，且营业额超过50亿欧元。

经过多年研究，埃科特概括出了隐形冠军的五大特质：在特定的经济增长走廊持续增长；依靠技术或创新，在市场上还有没被注意到产生利润的特定细分市场取得领导地位；产品通常侧重于高质量和可实现的价格溢价，并经常优化成本效益比；在分销模式上，同时注重全球和区域性结构，并直接由公司主控；拥有相对较高附加值的价值创造策略。

如果用一组关键词来形容隐形冠军，埃科特认为是专注全球化和创新。通过全球化，可以分散风险和增加销售额；通过创新产品组合和现有能力在新领域的增长，可以实现业务互补性增长。

同时，隐形冠军的竞争优势主要体现在高质量的产品和以客户为导向的策略。经过他的长期研究发现，以知识为导向的产品创新者和以客户为导向的技术产品专家，是当今企业成为具有全球领导力的必备先决条件。

中小企业如何发展成为隐形冠军？埃科特提出了六个步骤。第一步，是分析实际情况，确定企业自身优势；第二步是分析或开发最有希望的业务领域；第三步，分析最有希望的目标群体；第四步和第五步是分析该目标群体目前最迫切要解决的问题，并从优解决它；最后一步则是从一个迫切需要解决的问题延伸到其他有待解决的问题，从而开发解决复杂问题的方案。

剑桥大学制造研究院中国区项目团队李律与乔纳森·罗斯：

如何通过战略管理工具提升企业效率？

剑桥大学制造研究院中国区项目总监李律结合服装鞋帽行业的国际发展，为温州本土企业指出了一条发展之路：从代工为主，向自主品牌转型发展。

以韩国服装业为例，在上世纪90年代中期开始遭遇来自亚洲其他国家的竞争。面对市场环境变化的挑战，韩国服装业开启了行业改造升级，一方面加大了科技投入，另一方面进行制造转移，把中低档产品制造大举转移国外，在本土生产高质量产品，同时实现培育知名品牌战略。在这个过程中，韩国政府不仅支持研究开发，也积极帮助推动文化攻势，对韩国服饰打开国际市场产生了积极作用。

不仅有成功案例，韩国制鞋业的没落则是一个值得深思的教训。回溯来看，韩国鞋业没落的根本原因，是韩国鞋企过分依赖订单生产方式(OEM)，长期忽视了品牌创立，海外促销能力以及专业人才培养。

国外的服装鞋帽业的经验表明，从成本竞争走向价值竞争，重塑竞争力是中国必然的发展道路。但中小企业如何建立长期运营自主品牌的发展战略和内部流程机制呢？

剑桥大学制造研究院中国区行业代表乔纳森·罗斯分享了一个提高企业内部效率的流程图。通过聚焦待解决的问题，要实现的目标，和实现该目标的步骤，需要克服的难点等问题节点，专注于激发讨论，让更多人参与到企业各层面的讨论中，以达成共识为前提，提高企业内在运作效率。

来源：温州都市报

记者：杨晓宴