2019年12月4日下午，由花都区市场采购贸易服务中心、花都区科工商信局组织，广州谷歌出海体验中心承办的"新起点·新势能"外贸新业态宣讲推介会，在花都区皇冠假日酒店圆满举行。

来自花都区各外贸行业，近150位外贸企业代表参与了本次活动。

2019， 对于外贸企业来说，是变化的一年。

美国挥舞关税大棒，使外贸生存环境严重恶化，给许多外贸出口企业带来了不小的影响，成为企业对外贸易中的主要风险。

据统计，今年1-10月份以来，花都区外贸出口总额共计64.9亿美元，同比下降了27.3%，外贸形势依旧严峻复杂。

正是在这样的背景下，帮助企业找到更多有潜力的海外市场，普及政府相关外贸扶持政策，显得尤为迫切。

抱团出海，花都区皮具箱包集群网站顺利建成运营

花都，素有中国皮具之都的美誉，完善的产业链为企业提供了保障，名声响亮的中国狮岭皮革皮具节，也为企业提供了一种新的获客方式。

但同时，皮具企业的线上经营状况却战绩不佳，很多企业生产以代工为主。

品牌意识及线上营销意识相对薄弱，鲜少在线上进行过口碑宣传，在面对国际买家时，竞争力并不强。

因此，为了帮助企业摆脱线上经营困境，推动花都区皮具箱包产业名片。

今年7月份，在花都区商务局、花都区市场采购贸易服务中心、花都区科工商信局的牵头下，广州谷歌出海体验中心联动花都区皮具企业，共同打造了官方产业平台--"花都皮具箱包集群网站"。

通过独立站+线上推广的方式，让所有集群网的会员企业受益，高效精准地找到海外采购商。

广州谷歌出海体验中心总经理Simon，向与会企业系统地介绍了项目的成立及目前的运营情况。

据Simon介绍，集群网首批入驻的会员企业一共10家，皆为花都区头部皮具箱包企业，除了banner及产品类目集中展示外，每家企业还配置了独制的店铺展示页及独立的询盘转化路径，相当于把花都狮岭皮具城搬到线上展示。

在网站宣传引流方面，广州谷歌出海体验中心的专业技术团队，制定了两种运营方案。

其一是进行Google Ads的广告投放，通过关键词定位方式，将产品精准投放到海外采购商面前。目前已经进行了三周的搜索广告运营测试，一共为网站带来了3.2万次曝光量及日均3.2封的询盘量。

第二种方式是进行SNS社交媒体运营，通过优质内容及视频投放，在YouTube、Facebook、LinkedIn等媒体上进行宣传裂变，加深海外买家对花都这一产业名片的概念。

这种一站式集群网站运营方式，不仅方便采购商浏览及采集信息，也能让站内的流量实现互通，让所有企业都获得曝光机会，极大提高买卖双方的效率，降低整体运营成本。

据了解，"花都皮具箱包集群网站"目前已开通第二批会员企业入驻名额，截至报名时间是2019年12月31日，相信经过数据积累及精细化运营，一定能让平台内的商家获得收益，让花都皮革皮具产业真正走向世界。

精准投放，Google助力中小企业成功走出去

除了皮具箱包之外，广州谷歌出海体验中心也服务于许多传统的外贸企业，积累了不少的广告运营案例，广告运营总监Wing也在此次活动中进行了案例分享：

她表示，很多传统的工厂型企业会存在迷思：B2B应该是做展会更有效，为什么要做线上营销？即使做线上营销，也不知道怎么推广自家产品，不了解什么样的平台才更适合。

对此，她从专业角度出发，凭借15年的从业经验，向在场企业理清了线上营销的必要性及谷歌广告运营思路。

Wing认为，经过市场培育，传统企业对跨境电商平台或其他线上营销的接受度越来越高，不少企业利用跨境电商平台甚至自建平台实现了业务增长。

而谷歌广告，无疑是线上营销的最有效渠道。有一句话叫内事不决问百度，外事不决问谷歌。

作为全球最大的搜索引擎，谷歌在很多国家中的搜索份额占比80-90%，同时因其强大的媒体资源矩阵，智能的即时竞价系统，可以让企业更快速、精准地获取客户资源，合理地控制成本，是经过数以百万外贸企业验证过的成熟渠道。

随后，Wing以三个成功案例，解析了企业如何通过谷歌广告，一步步走向成功。

以某水上乐园设施制造企业为例，他们是一家拥有20年历程的老牌外贸公司，业务覆盖60多个国家和地区，希望通过Google渠道，打破以传统销售为主的局面，提高海外市场的投资回报率。

在初期阶段，通过独立站搭建+搜索广告的双管齐下，网站流量得到了大幅度的提升。

到了推广后期，又继续利用Google Ads的再营销广告，和来访过网站的用户进行再次互动，在转化率和转化费用上都获得明显的改善。

政策扶持，花都市场采购贸易试点推介

众所周知，花都区是由国家商务部批复的第三批市场采购贸易试点基地，它为外贸出口提供了一种新方式，为企业进一步开拓海外市场提供了新机遇。

花都区市场采购贸易服务中心业务负责人刘丽君，也在活动上就市场采购贸易的几个关键要素和流程进行了讲解。

她表示，国家大力支持跨境电商发展，是出于打造外贸竞争新优势、新业态的考虑，意义重大。

在各类便利化政策的强力支持下，市场采购贸易基地在跨境电商交易、支付、物流、通关、退税和结汇等方面先行先试，对"一带一路"沿线等国际市场的布局更加优化。

希望企业能够在此次活动中，学习好市场采购贸易规范流程，利用好政策机遇，让本土品牌在国际市场中发光发热。

把握趋势，新格局下的海外市场浅谈

深圳市企业创新发展促进会发起人戴彬先生，也在此次活动中，向企业分享了诸多跨境电商及海外市场动向：

他表示，近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%上升至7.7%，中国跨境电商已然成为国际贸易新动能。

而欧美等发达国家电子商务渗透率也较高，其中北美高达70%，是众多B2C企业的主要目标市场，同时值得注意的是，中东和非洲的渗透率为45.5%，高于亚太地区43.5%的渗透率，极具发展潜力，是企业下一步开疆拓土的不错选择。

在市场动态方面，他择取了菲律宾、印度尼西亚、泰国及印度等一带一路沿线国家的重要数据，给企业新年度的市场布局指明了方向。

外贸行业上一个10年，外贸人意气风发，"中国制造"红遍全球，后一个10年，以全球金融危机为开端，考验接踵而至。

在不稳定的环境下，更加考验企业的实力和耐心，除了用好国家扶持政策，更需要企业主动创新并熟知国际市场竞争规则，加快觉醒转型步伐，打造自有品牌，才能获得长远发展。