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【复工复产】“鞋都”东莞厚街逆势突围

2020-08-10

来源:南方网 曹丽娟 唐卓

作者:

新冠肺炎疫情对东莞传统制造业造成冲击,2020年上半年,鞋帽、毛织、衣服等产业深受影响。日前,央视《经济半小时》记者来到“鞋都”东莞厚街,聚焦疫情下的企业困境及其危中寻机、逆势突围的办法,并推出专题报道《东莞厚街外贸调查》。

央视《经济半小时》聚焦疫情下的企业困境及其逆势突围的办法,推出专题报道《东莞厚街外贸调查》。(来源:资料图)

外贸缩水做起库存鞋批发

东莞厚街被称为世界“鞋都”,这里聚集着大大小小500多家鞋厂,生产全世界约60%的成品鞋,在国际市场中占有绝对的市场份额。但是,突如其来的新冠肺炎疫情扰乱了一切,2020年上半年,厚街鞋厂的订单锐减,外贸市场缩水得尤其严重。

央视《经济半小时》报道,吴吉超是东莞市棠卡步落运动用品有限公司的总经理,他的厂在2年前业绩最好的时候年销售额达到1500多万元,可疫情发生后,他却在厚街的各个鞋厂低价收购库存鞋,再转卖给小商贩。

反常行为的背后是一落千丈的外贸数据。2020年,做了13年外贸代工的吴吉超原本打算进军国内市场,当时的他雄心勃勃,希望2020年能发展到100个代理商,鞋子卖到100个城市,但疫情打破了他所有的梦想,到目前为止,外贸订单一个也没有拿到,而开拓国内市场也没有眉目。

生意陷入僵局,但工厂的水电租金等固定开销却一项也没有减少。为了留住厂里几十名熟练工,吴吉超还给他们都加了薪。2020年前4个月,吴吉超的工厂连续亏损,他不得不干起库存鞋批发。为了找到低价货源,吴吉超跑遍了厚街大大小小的鞋厂。

试水线上营销渐起色

穷则思变,吴吉超借电商东风和直播带货逆势突围。从2020年6月份开始,吴吉超与一家电商公司展开合作。一个月下来,卖得最火的鞋评论数达到1900多条。6月份,电商销售额已经占到吴吉超总销售额的63%,带动工厂总销售额从5月份的180万元增长到6月份的300余万元。

据报道,2020年下半年,吴吉超将加大电商营销的力度。他一面和专业电商公司谈合作,一面自己给自己代言,试着把自己也打造成“网红”。最近两个月来,他每周都在网上直播卖货,虽然主播做得不够专业,粉丝不多,但效果已经开始显现,现在每天都有收获。

延伸阅读

东莞企业积极转型线上开拓内销

吴吉超的成功并非偶然,据东莞市统计局数据,2020年1-6月东莞全市电子商务实现交易额2760亿元,增长10.0%。限额以上东莞企业通过公共网络实现商品零售额增长9.7%,高于限上商品零售额21.5个百分点。数据增长的背后正是有无数个像吴吉超这样的外贸人,他们不言放弃,积极开发新产品新渠道。另一方面,东莞也出台各种利好政策,助力东莞企业转型线上,开拓内销市场。

而央视记者也在《经济半小时》节目中表示,虽然处境艰难,但是这些外贸企业都在迎难而上,在危机中寻找新机遇。海关总署的数据显示,2020年6月份,我国外贸已经有所回稳,进出口首次迎来年内同比正增长,回升态势好于预期。而东莞的外贸企业也在着手开发新产品,寻找新市场,东莞正在从“新”出发。

(作者单位:东莞报业传媒集团)

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