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 海宁皮城的十年浮沉:皮草行业现今如何?

海宁皮城的十年浮沉:皮草行业现今如何?

2022-05-05

来源:市场资讯

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浙江海宁不产一张羊皮,却是中国皮革之都。“买皮衣到海宁--海宁皮革城”,一句广告语背后是海宁近百年的皮革制造历史。

从嘉兴火车站出发往南驱车一小时便可来到海宁皮革城。皮革城市场建筑面积达160万平方米,经营户6000多家,年成交额数百亿元,是目前中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场。

蜂拥而至的除了来买皮草的,还有卖皮草的。看着动辄成千上万的一件皮草,不少人争相涌向浙江省海宁市,期望能够借着加入“皮草”这门生意,为自己和家人挣得一片天地,这里也不负众望地造就了不少百万、千万富翁,而背后的海宁皮革城也一时风头无两。

辉煌在十年前。“2012年是皮草(原材料)价格最高的一年,我的貉子皮卖到1500元/张。最惨淡要数2015-2016年,高品质的貉子皮收购价只有200元/张。”做皮草收购生意的齐先生对《每日经济新闻》表示。

那一年的年报中,海宁皮城(4.000, 0.19, 4.99%)表示这是公司成立以来建设规模最大、开业市场最多的一年,也是转型升级步伐最快的一年。目前海宁皮城共拥有包括购物广场、皮草广场、电商配送中心、原辅料市场等在内的13座广场以及位于辽宁、江苏、四川、武汉、山东、新疆等地的十二大连锁(含品牌授权)广场。

十年过去,皮草行业不再辉煌,皮草企业年度注册增速自2013年到达峰值后开始逐年下降,目前已有超52%的皮草相关企业注销或吊销。

海宁皮城,如今还好吗?

行业下行,皮草不再受追捧?

海宁皮革城成立于1994年,2010年在深圳交易所上市。讲到海宁皮革城的风光就不能不提时任海宁皮城的董事长任有法,任有法1999年进入海宁皮城工作,一手主导了其改革工作。

在海宁,开店的人基本都有自己的厂,从进货、设计、加工、成衣销售环环相扣,全产业链服务。海宁作为全国最大的皮草集散地,不仅在全国知名,产品还卖往国外。

海宁皮城2012年、2013年营收达到22.61亿元、29.33亿元,净利润分别为7.24亿元和10.51亿元,这是海宁皮城的业绩巅峰,之后海宁皮城的营收、净利便开始走低。

图源:wind

皮草行业的没落有许多方面的原因。

从行业周期来看,2009年到2013年的大量需求下,皮草行业形势一片大好,狐狸皮、貂皮、貉子皮等价格上涨,使得养殖户不断增多,开始供大于求,价格下跌。据中国皮革协会统计,水貂、狐、貉取皮数量已连续2年下滑,其中水貂自2014年至2021年持续下跌7年。

图源:中国皮革协会

比行业周期更致命的,是人们购买欲望的下降。

随着时代的发展,皮草制品除了代表高昂的价值外,还被戴上了“杀害”的标签。“没有买卖,就没有杀害”的公益广告语深入人心。尽管海宁皮城多次表示,“现在皮毛的动物都是养殖的,不是野生动物。”但人们对于皮毛制品购买欲的下降之势却挡不住。

除此之外,随着全球奢侈品牌对中国市场的看重,越来越多样的品牌进入中国并流行开来。奢侈品牌中做皮草、皮革的不在少数,例如爱马仕、路易威登、芬迪、迪奥、古驰、蔻驰等,“品牌+皮草”的双重加持下,进一步抢夺海宁皮城等在内的皮草市场。

主业:做直播、建时尚小镇

海宁皮城为了挽救颓势也做了许多努力。

比如从2016年起投资设立海宁皮革时尚小镇股份有限公司,意欲打造融合购物、影视、文化、创意设计等为一体的皮革时尚小镇。主要围绕皮革产业建设皮革文化博物馆、皮草拍卖中心、时尚教育培训学院、皮革文化主题酒店等,小镇总规划面积3.5平方公里,分为旅游购物区、生活融合区和生产提升区,在2019年被评为国家3A级旅游景区。

建立之初海宁皮城出资3亿元,持股30%,到2018年9月,海宁皮城又以7亿元购买时尚小镇70%股权,至今拥有100%控制权。2021年时尚小镇实现营收3.73亿元,净利润6434万元,时尚小镇的财政补助为1.23亿元。

从时尚小镇延伸产业链、加大布局的野心似乎正在显露。

图源:海宁皮革城官网

海宁皮城还试图跟上“直播”这班车。2018年9月,海宁市政府与淘宝直播、海宁中国皮革城签订了三方合作协议,淘宝直播在海宁正式落地。海宁皮城的F座,便是专门用来供以商家直播、发货。

年报显示,海宁皮城2021年还新设了4家公司,涉及批发业、零售业、软件和信息技术服务业等,爱企查显示,其中海宁皮城佰斯特便位于F座电商供货直播中心,负责互联网销售,摄像及视频制作、电影摄制、摄影扩印等服务。

来源:2021年年报

从淘宝平台来看,海宁皮草相关直播间的观看量从几百到几万不等,以海宁为关键词搜索,最高粉丝量的主播为一家店铺,粉丝数20.94万元。

图源:淘宝截图

据“上观新闻”报道,其前往F座实地发现,整个F座大概有三分之一的店铺空置。且皮革城规定,入驻F座的商家,不能卖货给散客。“因为线上直播定价很便宜,担心我们把超低的网络定价带到线下的销售中,对皮革城其他几栋楼做线下客户的商家形成冲击。”一位商家表示。

也就是说,如果选择了线上生意,便意味着线下散客的流失。这名商家对“上观新闻”表示,几个月做下来,他发现“销售额基本和以前持平,都是一天几十个单”。并计划,等过了年,就结束在F座的营业,重返皮革城的传统市场。

副业:金融、医院业务遭处罚,

建酒店开发房地产

2021年是海宁皮城近三年以来表现最好的一年,2021年其营收同期持平达到14.56亿元,净利润上升73.75%为3.3亿元。截至4月29日,海宁皮城报收4元/股,总市值51亿元。

在这之前海宁皮城营收已连续4年下滑,净利润波动很大。

2021年海宁皮城营收与同期持平的情况下,净利润却大幅增长。“公司积极推进降本增效、资金统筹管理、开展多元化投资,投资收益较快增长。”海宁皮城表示。

年报显示,2021年海宁皮城的投资收益从2059万元增至1.06亿元。金融业务方面,“海宁民间融资服务中心(下称“民间融资中心”)与皮城担保实现优势互补,为皮革企业提供多样化融资渠道。”海宁皮城表示。

在2021年8月19日,皮革城投资公司以346万元购买了其1%的股权,加上此前持有的40%股权,购买后持有41%,为控股股东,将其纳入合并报表。民间融资中心是海宁市唯一一家民间融资服务企业,主要从事民间资金供需双方的匹配业务,声称致力于缓解小微企业融资难和民间资金投资难两难问题。

民间融资中心2021年营收7493万元,同比增长29%;净利润4380万元,同比增长14%。

另一家皮城担保主营融资性担保业务,兼营非融资性担保业务。服务对象主要为皮革城内商户,皮城担保2021年共为165家皮革企业提供了担保服务,截至2021年末,皮革城担保公司提供借款担保的余额为7.4亿元。

皮城担保2021年营业收入为997万元,净利润却为6236万元。海宁皮城赚的担保费为942.45万元。

图源:2021年年报

据浙江政务服务网显示,2018年12月10日,海宁市市场监督管理局曾对民间融资中心进行处罚。原因为其在2018年8月14日编辑、制作了公司简介及签约投向、理财利率等有投资回报预期服务的商业广告,并转发至朋友圈,但广告中无合理风险提示及警示。最终认定其商业广告内容违法,罚款2万元。

除了服务于皮革产业的金融,海宁皮城还有酒店、医院和房地产业务。

海宁皮都锦江大酒店于2008年开业,距杭州市区、萧山机场仅1小时车程,距上海市区仅1.5小时车程。大众点评页面显示,其人均消费464元/人,2021年营业收入1946万元。

2017年7月18日,海宁皮城投资控股的海宁皮城康复医院开业,布局大健康产业。康复医院曾在2019年12月19日受到海宁市市场监督管理局处罚,原因和皮城担保类似,因其广告中含有虚假内容,罚款8000元。康复医院2021年营收2496万元。

房地产方面,海宁皮城开发建设了住宅楼盘皮都·东方艺墅,小区占地168亩,总建筑面积12.9万多平方米。目前均价1万元/平米左右。

造富神话下的芸芸众生

2006年,宋丹丹在春晚小品中一袭“貂绒”让这种服饰彻底和身份地位挂钩。

图源:微博

在各类时装秀和资源的加持下,加之“皮草”本身原材料价格昂贵且稀有,皮草逐渐成为人们心中身份的象征,被称为“软黄金”,海宁这座城市也从默默无闻变成中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场,海宁皮革城显然已成为其中最大最知名的品牌。全国各地的人坐飞机、火车到海宁来买皮草。

虎嗅网报道过的马姨,就在海宁皮革城做了二十多年,2004年她被朋友拉去海宁,专做水貂生意,不止卖还做设计和成衣。“海宁在全世界都出名,我们从国外拍卖行进口貂皮,在自己的厂里设计加工,然后外国人再过来采购,卖到他们本国。之前去迪拜旅游逛当地的皮草店,翻开吊牌一看:呦,这不是我们家的货吗,挂牌进商场就能把1、2万的貂卖到7、8万。”

现在48岁的沈太,也是早年皮草大军的一员。沈太在90年代就来到海宁白手起家,每天游走在各大商场、地摊淘货。“以前在海宁做皮革生意,基本上稳赚不赔,我和老公当时做原料起家。2000年前后,只要一个人在海宁有档口,坐在店里等着厂商上门拿货,一年就能赚400万。”

除马姨、沈太这样的个体户外,海宁还涌现了许多皮革生产企业,例如雪豹、蒙努、圣尼、耐特利尔等,耐特利尔的老板朱卫明出生于1975年,在接受《河南商报》采访时表示,他从1999年开始做皮革生意。到2012年,每年的皮衣销售量为10万件,按每件平均1500元的出厂价计算,耐特利尔的年销售额在1.5亿以上。

“好点的皮草四五千元,高端的一万元左右,用料、款式和设计都是意大利、法国的最新理念,单款单类的限量版。”朱卫明表示。

耐特利尔这样的企业在海宁当地有不少,当年从海宁的皮草生意中走出的百万、千万富翁有多少恐怕没人数得清。

时任海宁皮城董事长任有法曾表示,海宁虽然没有羊皮资源,但制作羊皮的历史自古就有。利用这一资深技术优势,先把市场建起来。如何建立市场,任有法比喻:挖坑。“挖坑要挖产业链的坑,要挖经营氛围的坑。坑挖得越深,市场建得越大,被吸引来的人财物就越多。”

具体怎么做?任有法曾用12个字解释,“无中生有、小题大做、河里挖坑。”

“海宁没有资源优势,一靠挖坑,建立市场,吸引过来人、财、物。二靠无中生有做成精细、高附加值产业。三靠小题大做,用独具特色的营销宣传模式把小羊皮做成大文章。”

时过境迁,海宁人、财、物聚集的时候早已过去。巅峰时,海宁楼开到俄罗斯,品牌到米兰走时装周。曾经从全国各地涌来的设计师如今又回到上海,重新寻找机会。留下来的商户们从坐在店里等人上门,“从不担心好不好卖,只担心够不够卖”,到现在使尽浑身解数线上搞直播、线下搞促销。

互联网时代下,买一件皮草唾手可得,不再需要奔波数千里,用皮草证明能力的时代也已过去,跑一座城,买一件衣的故事不再发生。

主业转型不顺,副业上,海宁皮城虽在酒店业、房地产业、大健康业等方面有所布局,但营收占比均在1%左右,说成为新的营收增长点似乎还为时尚早。

责任编辑人:毕波

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