从传统产业到时尚产业海宁皮革“在路上”,一批又一批以制造销售皮革产品为生的人在这里发家致富，一个接一个怀揣着时尚梦想的人到这里实现人生的价值。

海宁是著名的观潮胜地，也是一个潮流之地。皮革时尚产业作为海宁最具特色的优势产业之一，2015年实现产值近700亿元，占海宁市规上工业总产值的“半壁江山”。只有工业经济强大了，时尚产业发展了，老百姓的日子才能更好过，生活才能更精彩。朝着这样的发展目标，一切正走向辉煌灿烂的明天。

作为中国皮革产业的领军者，海宁皮革城经过22年的建设，从1994年的3.5万平方米，发展成为如今面积超300万平方米、经营商户11000余家、年交易额超过200亿元、年客流量1000多万人次、辐射全国多个省会城市的连锁市场网络。

市场环境瞬息万变，海宁的皮革产业发展也马不停蹄：2016年8月，海宁皮革城六期项目(批发中心)建成开业，2000多个店铺全部签约;2016年9月，皮革时尚小镇创意区正式开工，当时尚遇见传统皮革产业，将会碰撞出不一样的火花;2017年1月13日，海宁皮革城进军海外最大皮毛消费市场，建成“莫斯科中国海宁皮革城”……

经过不断转型升级、改革创新，以皮革产品批零贸易服务为核心，集原料研发、设计创新、品牌发布、创业孵化、人才培养、电商服务、金融服务、外贸服务及旅游休闲等功能于一体的全产业链服务体系已经成型。

孙海涛

执著于做设计的“时尚追梦人”

2016年9月，皮革时尚小镇创意区率先开工建设，这充分体现了海宁市各级党委、政府对时尚产业创意创新的重视。在中国制造业迈向中高端的进程中，依托创意与设计，皮革产业开始实现真正的转型升级。

目前，海宁已有皮革设计师5000多人，各类设计公司、设计师工作室旗下的专职皮革设计师也已有600多人。海宁市海涛时装创意设计有限公司就是其中一员。

公司掌舵者孙海涛在服装设计行业“摸爬滚打”多年，2008年从深圳“转战”嘉兴，在嘉兴学院设计与艺术学院任教。创意理念先进的他很快引起了一些嘉兴知名服装企业的注意，被邀请担任企业的品牌顾问和设计总监。

名声越来越大，工作量越来越多，孙海涛挑选几个优秀的学生，成立了海涛时尚创意工作室，工作室就租在嘉兴市区的一栋别墅内。

2011年，在海宁中国皮革时尚周上，工作室分别为FTFT和冰域品牌精心策划了精彩的发布会。皮革与蕾丝、真丝面料混搭，皮革皮草与羊绒面料结合，这两场发布会，孙海涛不但为合作企业创造了可观的利益增长，更撬动了海宁皮革行业创意创新的大车轮，为皮革皮草市场带来了新的生机。

那时候，海宁皮革产业吸引了大量的优秀设计人才和工作团队。在提供企业与设计交流的设计师走廊，孙海涛得到了一间面积不到50平方米的小木屋。2012年9月，海宁市海涛时装创意设计有限公司成功孵化，海宁皮革城风尚中心设计大厦10楼那1268平方米的空间成为公司的所在地。

“海宁给我们很多优惠政策，当时是一年免租金，一年之后每年都有租金减免，税收也有减免，还有人才补助，公司注册的时候有专人为我们服务。”孙海涛说，从嘉兴搬到了海宁，就没打算再动。

在海宁皮革城、海宁市政府的政策扶持下，海涛时装创意团队规模迅速扩大，公司在深圳、杭州等地开设了子公司，设计师团队人数60余人，服务各地客户300多家，产品创意设计每年5000至10000款，公司还获得“中国工业设计十佳设计公司”的称号，是海宁唯一的一家。

和所有设计公司一样，最开始海涛时装创意只是提供图稿。“现在，我们也升级到产品服务，提升客户体验，减少双方在制版打样过程中大量的交流成本。”孙海涛说，产品的原材料由员工亲自采购，公司和海宁本地的绣花厂、印花厂、面辅料商等上下游供应链都形成了良好的合作。

“设计创意对于皮革产业来说是非常重要的，产业未来发展的三大支柱是设计、营销、制造，设计是核心竞争力。在供应链中，设计是创造价值的环节，制造是产出价值的环节。”孙海涛坚信，未来产业的发展一定是靠设计来驱动，“我们要让时尚永不落幕、让品牌焕发青春，不断为产业注入新活力。”

去年，在全面推进供给侧改革的背景下，海宁中国皮革博览会以“设计+”为主题，给业界带来新的惊喜与发展动力，流行趋势发布活动发挥引领性、前瞻性作用;中国皮革时尚周带来“国际范”与知名设计师的原创作品;时尚产业展连接原材料与消费者需求;时尚论坛聚集众多大咖，实现智慧的碰撞。

在皮革博览会创造的机会下，海涛时装创意的作品也在时尚周上大放异彩。去年，孙海涛还担任了“真皮标志杯”设计大奖赛的评委，代表中国皮革时尚产业最高水准的“真皮标志杯”设计大奖赛今年已经进入第20个年头。通过设计大赛，海宁皮革产业挖掘了一批批创意设计的弄潮儿，这些才华傍身的新兴设计师还有机会到国内外交流学习。目前，孙海涛手下好几个设计师都出去深造过。

郑亮

新形势下皮革制造行业的坚守者

在海州西路以南、广顺路以西的海宁皮革城六期批发中心内，许多商户都已经装修入驻。这里也叫电商配送中心，共有2050个店铺，1至5层是皮革服装批发区，6层主要是皮毛一体、羊剪绒等品种批发区，7至8层则是水貂服饰批发区。

郑亮的门面位于批发中心的5层。从外面看，店铺门面不大，但以金色为主的装修和店内挂着的皮草相得益彰。走进店内，在最显眼处记者看到“法拉贝隆”四个字，这是郑亮正在注册的商标。

“现在的海宁皮革行业，大家的品牌意识越来越强，你一路走过去，每家店基本上都有自己的商标，市场管理对这方面也很重视。”郑亮说，去年他也用店名去注册了一个商标，现在正在审批中。

在这间不到30平方米的店铺内，一侧是男装，一侧是女装，有不下70个款式。这些皮草服饰都产自郑亮自己的公司——嘉兴市中嘉新皮革有限公司。

30多岁的郑亮六七年前步入皮革行业。谈到踏入皮革行业的初衷，他非常“理直气壮”，“我是海宁人，在海宁，支柱产业就是皮革。”

除了生产自己的品牌服饰，郑亮的公司也帮一些知名品牌代加工、贴牌，而原材料大部分都是由海宁原辅料市场和嘉兴做得比较好的一些原辅料企业供应。郑亮说，这给他创业提供了很大的方便。现在，款式大多由客户提供，或者自己制版，他计划今年引进一名设计师，丰富品牌的内涵。

郑亮粗略算了一下，去年通过门店销售了两三千件皮革产品。虽然这个数字和几年前行情好的时候不好比，但能做出这样的成绩还是可以的。在经济大环境的影响下，很多行业的日子没有以前那么好过了。但郑亮发现，在入驻批发中心的这几个月里，他接待的好几个客户都告诉他是“在网上找到他”的，这些人都成为了他的新客户。

以前客户大部分都是自己上门，或者由老客户介绍来的。现在，像以前那样守株待兔的模式已经不太管用了。而客户说的“网”是皮革城的一个B2B线上平台“皮商圈”，2016年7月正式上线，通过整合优质皮装供应商，为全国各地的皮革城、皮草城、服装城的采购商提供便利。郑亮在迁入批发中心开业的同时，也入驻了这个平台。

通过PC端和微信公众号，实体店主和零售电商可以快速找到自己想要的款式，并且联系店主或者通过网站直接交易。“上次一个河北的客户就打电话来跟我说是在微信上看到的。”郑亮说，“皮商圈”的运营者将商户和款式在一些皮草行业的微信群里宣传推广，有客户看中了他店里的款式。通过这种方式，他已经谈成了好几单生意。

线上线下的融合是一种新常态。海宁皮革城股份有限公司董事长任有法在谈到皮革行业面对新常态时曾说过，皮革行业里都是做实业的人，互联网对于大家来说是一种工具，要将线上线下有效结合，理性拥抱互联网。

“千亿产业”的梦想

已经照进现实

时尚产业是支撑浙江省未来发展的七大万亿级产业之一。海宁市第十四次党代会报告中也提到：今后五年的具体目标是，确保实现“双超、双千亿、四翻番、五个更”。其中，“双千亿”就是培育时尚产业和以新能源、新材料、节能环保、装备制造为主的战略性新兴产业两大千亿产业。

发展时尚产业，是海宁市推进经济发展方式转变、加快传统产业转型升级的必然要求，是引领消费潮流、培育新经济增长点的重要内容，也是传播时尚文明、提升城市国际形象的有效举措。

每一个“郑亮”、每一个“孙海涛”，都是海宁时尚产业发展的一分子，在海宁的大街上，随便问一个人，都可能与海宁的时尚产业相关。海宁已成为国内外皮革原辅料生产厂家和贸易商的重要发展基地，蕴涵着100多亿元的皮革原辅料市场需求。

我们谈老百姓的民生福祉，首先要考虑的就是民众的收入，换句话说就是就业与创业。根据海宁民众的收入结构，77%左右来自实体经济创造的收入。正如海宁市委书记朱建军在接受访谈时说的，要把发展实体经济、振兴工业经济作为第一要务。