去年泉州市外贸进出口总值1541亿元，占同期省进出口总值的14.9%。

今年1月，商务部新闻发言人表示，2017年外贸形势依然复杂严峻，外贸下行压力加大。作为外向型城市的泉州，面对复杂多变的国际贸易形势，企业如何应对？尤其是传统制造出口企业，当前面临外需不振、成本上涨、汇率波动、贸易壁垒以及来自全球范围内新兴制造基地的价格战等多重问题，如何一一破解？

在2月8日召开的全市外贸工作座谈会上，泉州企业代表们不仅表示了“撸起袖子加油干”的决心，更分享了变局下各自创新经营的心得。

□本报记者 刘倩

部分外需 正在缓慢复苏

参加此次座谈会的代表企业，有不少都来自传统纺织鞋服行业，微利甚至微亏出口以维持工厂正常运转，这是很多企业正面临的局面。“（国外）客户价格压得太低，无法抵消国内人工、物料成本的上涨，纺织服装企业往往不是没有单子，而是不敢接。”宏远集团企业代表说。

“比如化纤锦纶丝，去年涨价很厉害，有的单项原材料去年最高涨幅达到35%，远远超出企业的预期，带来的是一系列价格连锁反应，有些东西没有利润也得卖。”龙丰纺织企业代表补充道，预期2017年企业产值增速将放缓。九牧企业代表也提出了所在行业的共性难题：厨卫行业原材料价格与原油息息相关，去年原油价格上涨，企业需要为此付出更高的原料成本，单项原材料最高上涨幅度达60%。

龙丰企业代表透露，公司从去年9月开始调价，内销每个月调价3-4次，外销每周一次。“我们跟客户签订合同时都必须要写明，此价格仅适用于哪个时间前，因为今天签约不知道明天的价格。”此外，汇率波动频繁，人民币贬值原本应该有利于国内出口企业，但往往国外客户要求给回扣或提前签订返点协议，生意不是很规范，利润变相降低。

尽管困难重重，但作为泉州纺织服装行业的“老人”，宏远企业代表判断，虽然2017年纺织外贸行业道路仍旧艰辛，不过国家实施“一带一路”战略带给企业很大的信心。根据泉州海关统计数据，2016年泉州市外贸进出口总值1541亿元人民币，其中与“一带一路”沿线60多个国家和地区的进出口值677.9亿元，占比44%，潜力巨大。据了解，目前泉州已具备开通至越南远洋航线的港口设施和业务基础，并有望在今年正式开通，对外贸企业而言可谓一大利好。

宏远代表表示，目前东南亚、中东、欧洲的纺织市场都有复苏迹象，“我们在跟中东客户交流中感觉到，需求疲软是客观存在的，但还没有到很差的程度，市场需求还是存在的。很重要的一点是，中国纺织服装产业链很完整，是其他国家无法替代的。”

机器换工缓解用工压力

对于传统行业普遍面临的一线岗位招工难、用工成本上涨压力大的问题，企业代表们也分享了自己的解决方案。

作为泉州纺织服装行业的龙头企业之一，龙丰纺织在推进智能制造、缓解用工难问题方面有独到的体会。“我们在自动化方面走得早，2009年就开始做自动化改革。2016年，龙丰的人均看台水平（人均管理机器的数量）为84台，最高纪录是130台。”龙丰企业代表表示，现在纺织行业一线工人人均工资4500-5000元已经很普遍。以机器替代人力，工人工资高，但用工数量少，工人队伍较为稳定，其他企业新春开工正愁着找不到工人，龙丰纺织却在今年正月初四就开工了。

来自厨卫行业的九牧同样采取了加大智能设备投入的方法。“劳动力成本上涨速度过快，这几年九牧也在陆续引进设备取代人力，不过也只能是缓解，不能解决根本问题。”九牧企业代表说。

用机器换工的方式降低整体用工成本以“节流”，但更重要的还是“开源”，事实上，这两项任务恰恰都有赖于产业升级。“我们在进行产业业态规划时就用到很多国际先进设备和清洁能源，国外客户很重视环保，所以验厂也很容易通过。”龙丰纺织连续几年业绩逆势飘红，去年也不例外，去年全年公司仓库基本没有库存。

低端产能可考虑外迁

国内用工成本上涨压力大，是否可以考虑工厂外迁？在相关企业看来，将处于价值链底端的环节迁往东南亚等“制造业洼地”，将设计、营销以及生产技术性要求较高的环节留在泉州，这同样是转型升级。

峰亿纺织便是外迁的成功案例之一。该企业代表谈到，国内成本逐年上涨，2012年，企业走进柬埔寨投资办厂。“我们走出去不是全部出去，而是有策略地出去。泉州的纺织产业链在全世界来看几乎都是最完整的，整条产业链转移不可能，东南亚的生产基础还很薄弱。现在我在泉州的工厂有织布的，因为有些高级面料东南亚做不了；也有做服装成品的，比如迪士尼的代工要求很高就留在泉州。我们把中低档转移出去，把利润高的要求高的留下来。”该代表说。

去年，峰亿柬埔寨公司产出4000多万美元，直接带动泉州公司出口原辅材料3000多万美元，盘活了泉州的工厂。“去年，企业整体增幅达到10%以上，利润反馈到总部，在泉州总部又投资了几百万。这就是我这几年来对‘一带一路’战略最切身的体会。”该代表说。

泉州企业看好东南亚制造基地，主要是因为贸易壁垒，同样的产品从中国出口到很多国家需要收取12%的关税，而柬埔寨等东南亚国家则是零关税。此外，东南亚人工成本仅为国内的1/5-1/4，大大降低了企业的经营压力。峰亿纺织代表透露，“2012年我们刚到柬埔寨的时候人均工资才60多美元，就算年年上涨，现在也才130美元左右。”

事实上，不少泉州纺织服装企业都已经开始产能转移布局。作为纺织鞋服企业供应链服务平台的一品嘉企业代表透露，2016年一品嘉在对泉州企业巡查时了解到，很多工厂在2017年都有到东南亚设厂的计划，不过泉州企业还是希望原材料能够从泉州出口，以保证生产质量。座谈会上，百宏企业代表更是明确表示，集团已经启动了越南投资战略，计划投资2.2亿美元。

不过，峰亿企业代表诚恳建议，到东南亚投资建厂不能一拥而上，盲目跟风，“小企业、能力尚不足够的企业先不要急着出去，海外操作很复杂，需要资金、人力、完整的团队、产业链、客户基础。好不好因人而异。”