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纯本百货首推零租金零扣率7天一结账

2010-09-25  作者:  来源:新浪网  文字大小:【】【】【

 

近日一个号称要打破传统百货价格潜规则的国内首个低价直销连锁百货商场——“纯本百货”在京成立,该百货在业内首推零租金、零扣率、7天一结账的所谓“007模式”,号称复制国美当年的渠道革命,砍掉传统的多重代理环节,从而实现最终零售价的大幅下降。不少业内人士分析,在目前百货商场普遍存在高额扣率(25%~50%不等)、漫长的账期(45天~9个月)、促销成本的完全转嫁等商业潜规则的情况下,“007模式”只是在标新立异卖概念,还是能真正让消费者少花冤枉钱,还有待市场考验。

现状调查

百货商品卖价不断被推高

有业内人士指出,中国百货业许多商品远超欧美日百货店同类产品价格,虚高的商品价格很大程度上抑制了居民的消费需求。

日前,中华全国商业信息中心发布最新统计显示,今年7月全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长21.05%,高速增长背后是服装在商场的卖价不断被推高。在外企工作的时尚达人孙小姐,从上一季就开始抱怨百货商场服装卖价不断走高,“现在夏天的衣服500元以下几乎很难找到”;有着欧美国家生活经历的她表示:“国内商场的许多服装价格都比国外高。”

对此,纯本百货副总裁胡乃璞指出,现有百货模式下的利益相关者特别多,导致了商品价格的虚高,消费者多付出了50%在养活一个本不应存在的链条,服装业一般的营销流程为:服装厂家-总代理-区域代理-经销商-商场,层层代理环节拉高了商品单价。一位服装品牌企业负责人表示,现有的百货店多数采取联营扣点模式,品牌要进驻,不仅要交20%~30%的返点费,还要缴纳进场费,主要包括商场海报费、促销费、违约费、仓储费、广告费等几十种名目。商场举办的各类折扣活动和会员的优惠折扣,成本均会转嫁给供货商。“不少企业在定价时必须预留相应的空间。”

“这样一来,售价100元的商品,至少有一半是在‘养活’流通渠道的供应链。”胡乃璞强调,目前商场45天到9个月漫长的账期也司空见惯;“现在原材料和工人工资都在涨,‘硬成本’一再被提高,难道都推给消费者?商业渠道的变革与创新已势在必行。”

模式解析

建立直销型连锁百货体系

据了解,纯本创建的“007模式”,旨在打破传统百货现状,最大限度地砍掉中间环节,建立一个直销型连锁百货商场体系。纯本商场内有20%的知名品牌,如百丽、阿迪、耐克等,销售价格将与其他商场一样。另外80%是一些新品牌或不太知名的品牌,由于进场免租金、免扣率,其售价将低至市场价的3.5折,逼近传统百货的批发价。

采用0租金、0扣率,纯本百货怎么盈利?胡乃璞表示,进入该商场的品牌将分为四个档次,其他商场挂牌价50元以下的商品,在纯本的售价是3.5折后每件加1元,纯本赚的就是加上的这1元。以此类推,50~200元的商品每件加10元,200~600元的商品加20元,600元以上的加35元。在他看来,只要实现了理想的物流,这种业态就会有保障,“当年国美的家电连锁也是这样。大渠道、大物流是解决百货业资本、劳动力、技术密集、成本压力大的根本途径。”

据了解,纯本百货的首期启动资金为20亿元人民币,主要开拓北京、上海、广州等一线城市,并计划在2015年前在全国开设48家百货商场。

业界质疑

纯本会否成为下一个ITAT?

对于纯本百货推出的“007”模式,多位业内专家表示,会能颠覆传统百货经营,还是会成为下一个ITAT模式“昙花一现”,有待市场的检验。

广州世品国际商业管理公司董事长谢仕平指出,两年前曾盛极一时的ITAT模式以服装供应商+商业地产+ITAT的“铁三角 ”著称:ITAT将服装生产商、商业地产的闲置资源进行整合,通过减少中间环节令货品成本降低,实现品牌服装平价化;ITAT通过零进场费、零销售费、快速结款吸引服装生产商进场销售,与生产商按照销售的一定比例进行分成。“但由于折扣低,许多供应商把ITAT当成清理库存的场所,商品与时尚潮流相去甚远,很难保障消费者的持续热情。在不能保证商场业主利润下,‘铁三角’最终瓦解,ITAT在快速扩张后也轰然倒下。”

谢仕平强调,零售商、供应商要保持合理利润,才能共赢;减少中间环节最成功的应该是网购,但网购存在多年并未对传统百货造成颠覆冲击,因为各自有固定的消费群。他对纯本模式提出了三点质疑:一是纯本“007模式”下如何保证营利,如果每件商品收取1~35元交易手续费,这也是变相扣点;二是80%是非知名品牌,怎样来保障消费者的持续关注和认同;三是进场品牌打3.5折销售能否实施,“无论是知名品牌或是OEM厂商,都有自己的代理分销渠道,不可能在纯本以低价扰乱渠道价格。”

他山之石学习玛莎挖掘自有品牌潜能

楚睿商业咨询CEO黄文杰表示,传统百货做“二房东”的经营模式弊端逐渐显现,商品同质化也非常严重,利润空间已经被严重挤压。他指出,西方百货很多采取了零售业与制造业的复合、商业品牌与商品品牌叠加的自有品牌策略,从设计、制造到销售垂直一体化管理,最大限度降低成本,使得渠道优化,消费者能购得物美价廉的商品。例如美国西尔斯百货、英国玛莎百货分别是70%和100%的商品为自有品牌,成为其成功的核心,不但能够降低采购成本,也解决了商品品牌选择受制于供应商渠道的问题。“百货店已经到了亟需转变的时候,不妨学习国际品牌,构建自己的品牌供应商联盟和定牌商品体系,挖掘自有品牌的潜能。”

信息时报记者 林建敏

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