30多年积淀的女鞋产业基础正集聚释放能量，以提升城镇品位和配套服务的羔羊商贸中心即将撩开面纱。两天前，石门镇将“中国女鞋名镇”这一金字招牌揽入怀里，区域品牌进一步打响。

昨天，在上海举行的2014年中国国际皮革展上，羔羊鞋企没有各自对接，而是抱团亮相。他们主打的品牌就是“石门湾鞋业城”。沙盘上，一个现代化的大型鞋业综合体呼之欲出。

羔羊女鞋走到现在这个阶段，构建一个专业成品鞋市场，确实已变得水到渠成，同时势在必行。

石门湾鞋业城主要面向哪些主体?具备哪些服务功能?将如何影响着羔羊的女鞋产业?带着问题，记者专门采访了运作方、市场方及政府层面，力图以最完整的视角向读者呈现这一新兴市场。

政府当好决策者更多配套项目待引入

人物名片：石门镇党委书记陈东

记者：陈书记，政府在这个项目中扮演怎样的角色？

陈东：其实从我个人来看，鞋业城不是一个单体项目，我更愿意把它视作为产业发展中一个不可或缺的链环，因此，我们筹建鞋业城中严把三个原则：一是政府绝对控股的原则，这对鞋城的可持续健康发展、对整个产业健康发展将起到保障作用；二是差异化经营原则，针对我市现有皮革皮草、鞋材辅料专业市场，我们更注重与女鞋制造业的融合与互补；三是租赁为主的原则，严控民间闲散资金进入而产生商业用房炒作行为。

记者：接下来，围绕鞋业城政府还将做些什么？

陈东：让鞋业成为石门富民强镇的支柱性产业，光有一个鞋业城是不够的。为了将鞋业打造成强镇富民的支柱性产业，接下来政府将针对目前的产业现状和趋势制订发展规划。同时引导企业加强现代化的企业管理模式，通过倒逼引导机制，扶持一批成长性企业，淘汰一批落后小作坊，促进产业的良性发展。

一直被诟病的研发瓶颈，主体在鞋企，所以要增强以企业为主体的品牌意识，加快品牌建设步伐，政府也要发挥服务配套功能。同时加快发展产业提升的配套建设，如检测中心、研发中心、物流中心等。

围绕当前中国旅游第一大县的建设目标，主要是融入石门乃至桐乡旅游全域化，以多元化、开放型的模式，将购物游与石门的乡村游、古镇游串成线、连成片。

我们做的不是房产项目

人物名片：石门湾鞋业城开发有限公司董事长徐杰

记者：你好，能否先大概介绍一下这个项目?

徐杰：可以。羔羊有着深厚的女鞋生产基础，但独缺交易平台，这也是形成完整产业链的缺憾。建立专业鞋业市场不仅是鞋企、经销商的呼声，更是羔羊女鞋发展到目前市场化的选择。

2010年，我们提出了建一个成品鞋交易市场的想法。在政府及各部门的积极争取下,石门湾鞋业城项目在2013年正式被批准。

根据规划，整个项目计划投资4.6亿元，占地面积约45亩，坐落于羔羊鞋业园区内的南部，地理位置非常优越，交通便利。

整体构架主要包括一个24层的综合办公楼、5层楼的交易中心、交易中心和综合楼围合出的北侧会进驻大型物流卸货区。

可以说，鞋城建成后将是一个集体验零售、批量采购、集中供应、厂家直销、电子商务交易等为主的复合型皮鞋专业商贸城。

经过前期的准备，项目9月中旬开标，10月正式施工，预计2015年底完成主体工程，2016年10月将开业。

记者：这个项目从提出到落地，社会上有很多声音，有人质疑这会不会是举着鞋业幌子的房产项目，对此你怎么看？

徐杰：确实，为了争取项目，无论是石门镇还是市级层面都做了很多功课。

首先需要明确的是，这个项目51%是由政府控股，另外49%由业内民资参与。这样一个由政府控股的专业市场在桐乡还是第一个。民间投资者全部是大的鞋业生产商或经销商。由这样一批人参与并组成利益共同体，政府引导鞋城规范走向，就规避了房产投资的倾向。

虽然不以房产为目的，但综合办公楼是投入交易环节，销售对象必须是从事鞋业的，而不是投机商。鞋城的核心区交易中心并不投售。

我们也和投资方形成共识，不要希望从鞋城本身赚钱，而是要通过经营好鞋城建设，真正带动产业繁荣，进而通过企业壮大来赚钱。

记者：综合办公楼和交易中心面对的市场主体是谁？主要发挥怎样的功能？

徐杰：综合办公楼主要面向两类人：一是品牌制鞋企业，像达芙妮、红蜻蜓等在羔羊有大批订单量。过去因为没有办公地点，只能在外面租房作临时办事处，有了这样的场所，可能就会设分公司，业务量也将更稳定。二是在全国各大市场的经销商。据统计，仅石门在外面做流通服务、年销售额5000万元以上的就有20多个。有了这个平台，他们完全可以在家门口从事销售批发。

交易中心主要是通过租赁方式，开展零售业务、厂商展示、电商服务等业务。特别是零售区，引入的必须是有一定品牌知名度的，同时考虑到品牌辐射力，本土品牌鞋不超过40%。

记者：国内类似的交易平台有没有？是否有差别？我们希望通过鞋业城获得什么？

徐杰：成品鞋交易市场全国有不少，如广州、杭州、成都、北京这几个较大，其他江苏、河南等地也有中等规模的市场。从广义上来说，应该没有很大差别。

那为何要做？因为我们有基础、有口碑、有质量。

建鞋城首先会极大缓解羔羊鞋业赊款这一问题，原先我们的鞋要通过各大批发市场再进入全国各地，少了一道中间环节，意味着资金链的缩短。

另外随着完整女鞋产业链的形成，一些大型女鞋集团可能不再满足于找企业做贴牌，甚至会到羔羊投资设生产基地。

随着先进的管理理念和技术引入，对本地鞋业产业的影响不可估量，而这也是我们希望通过鞋城多获得的隐性资产。

花一半不到的钱，买到商场一样的鞋

人物名片：桐乡鞋业行业协会会长、嘉兴市圣丹丽鞋业有限公司董事长钟洪兴

记者：钟董，听说你是石门湾鞋业城的投资者之一，你是基于什么原因投资这个项目的？

钟洪兴：确切来说，我也是项目的发起者之一，能在家门口建立一个大型的成品鞋交易平台，形成前厂后店的模式，我们已等了很多年。

政府控股是这个项目最大的吸引力，相类似的有杭州九堡华贸鞋城，目前运作非常好。据不完全统计，华贸目前年交易额有300亿元，其中女鞋交易量的70%都出自桐乡。

有了这个鞋城，就直接省去了桐乡到杭州的环节，何乐而不为。相比华贸，我们还有更大的优势，交通更为便利，仓储、租金等运营费用更低。之前我们做了大量市场调研，很多采购商、经销商都表示，如果羔羊有这样一个类似规模的交易中心，他们非常愿意过来。

其中一位和我有合作关系的温商，在北京一家大型鞋类批发市场占有15%的股份。待我们这个鞋业城建立后，他就打算把北京的点转到羔羊。因为其下游产业都在这边。

无论是厂家还是经销商，我们都对这个项目寄予厚望，希望通过3年时间运作，跻身全国女鞋交易市场前十位。

记者：在鞋城带动下，大批大牌企业进驻羔羊，是否会对本土企业带来压力？

钟洪兴：不会，反而会形成倒逼机制，督促本土企业通过创牌、创新来壮大自身。俗话说，店多成市。这个时代，单打独斗已经过时了。随着大量品牌、大的生产基地进入，无疑会形成合聚效应，进一步提升羔羊女鞋的区域品牌。

简单来说，就是要通过鞋城繁荣产业，以产业促进企业兴盛。

记者：普通老百姓从这个鞋业城能获得什么？

钟洪兴：如果是普通消费者，最简单的就是，商场里卖五六百元的品牌鞋子，在这里可能只需不到一半的钱就能买到，因为省去了诸多流通环节的费用。