3月1日至2日，际华股份2025年营销工作会议在际华3515公司召开。会议紧紧围绕贯彻落实集团公司和际华股份年度工作会议精神，总结交流经验，分析当前形势，部署工作任务，动员营销战线广大员工坚定信心、凝聚力量、鼓舞斗志，全力保障2025年订单承揽目标顺利完成。受际华股份党委委托，际华股份党委副书记、总经理王学柱出席会议并讲话。

王学柱从营销工作报告务实到位、新产品新业务制定了目标方案、培训拓宽了眼界思维、先进单位和先进个人发言振奋人心四个方面谈了参加此次营销工作会议的体会，并对下一步营销工作提出要求。

一是坚定信心，认清形势。各分公司、所属企业要把握机遇和挑战，进入新的赛道。要充分发挥实力和优势，聚焦主业做产品，以科技赋能、以品牌赋能，加强品牌建设，际华一定会潜力无限。二是加强协同联动，提高市场拓展能力。结合产销情况、市场开拓能力，切实推动改革的落地见效。要做到以客户为中心，为客户创造价值，提供综合的服务方案。必须调整营销模式，提升运营效率，提高订单毛利率。要按照集团公司“一体化能力提升建设年”要求，各营销团队加强协同联动，切实提高市场拓展能力。三是坚持破局立新，提升公司竞争力。要聚焦主业，巩固存量、拓展增量。以研发牵引市场巩固存量，以研销协同拓展增量市场。以产销协同保质保量如期完成订单任务。要完善科学的营销体系，提升运营效率，加强营销知识学习，提升营销团队战斗力。要完善激励机制，充分调动团队的战斗力。要加强营销知识学习，提升团队能力。

王学柱强调，际华股份作为央企，军需被装的核心供应商，要担负起“保军、应急、为民”三大使命，以目标为导向、以创新为驱动、以团队为基石，2025年共创际华股份新的辉煌。

际华股份党委常委、副总经理，营销中心党委书记、总经理王明增作营销工作报告，系统总结了2024年营销工作，深入分析了当前面临的形势和挑战，重点对2025年度营销工作进行了部署和动员。

会上对2024年度6个“营销工作先进单位”和13名“营销工作先进个人”进行了表彰。王明增与8个销售业务单位负责人签订《2025年度营销经营业绩责任书》。

外部营销培训专家以《营销体系建设与管理实操研讨》为题，从“商机、市场、总部、组织、文化”五个维度进行精彩授课，使与会人员对如何加强营销体系建设、提升营销能力有了更加深刻的理解和认识。新兴际华上海院专家围绕《高性能舒适型纤维及其制品研产协同》、际华股份定制事业部围绕《定制业务的分享与协同》作精彩培训。

际华服装销售公司、皮鞋销售公司、纺织销售公司、3521 公司、制鞋公司围绕如何做好2025年市场作工作汇报。服装销售公司战新产业公司、皮鞋销售公司民品行配部、纺织销售公司外贸业务团队先进单位代表作经验分享交流。服装销售公司战新产业公司民品一部、皮鞋销售公司国际贸易二部、纺印销售公司纱布业务、际华国贸公司先进个人代表作经验分享交流。

与会代表参观际华 3515 公司智能胶粘生产线、德士马联邦注射生产线、智能下裁生产线、智能立体库、模具模板车间、精品定制线、际华皮革皮鞋研究院、艾思莱萨高端定制旗舰店等。

际华股份营销中心各部门、系统工程中心、各销售公司业务单元、相关企业负责人及业务负责人等110多人参会。皮鞋分公司领导参会并陪同参观。