昨天，在北京举办的外贸优品中华行西单大悦城展销会上，来自平湖的新秀集团的展位前，前来洽谈的新老客户摩肩接踵。

“我们的小方块和前开口设计，非常符合国内消费者的胃口。”新秀集团董事局主席施纪鸿颇为兴奋。

同一天，第137届广交会在广州琶洲展馆如约启幕。作为箱包行业全国最大的参展商之一，新秀集团也正在为参加广交会三期积极筹备。

而在距离北京、广州1000多公里的平湖新秀集团生产基地内，智能生产线上的纳米拉杆箱正“鱼贯而出”，即将“奔”向中东……

“打铁还需自身硬”

时间倒回到1998年。

广州流花展馆，第83届广交会上，一位拄拐杖的智利老人缓缓走过逼仄的过道。新秀集团总经理赵胜梅缩在仅半个展位的角落，把唯一的椅子搬到门口，“您进来坐会儿？”

谁也没想到，这份善意竟叩开了中国箱包出海的大门——老人当场签下两个高柜订单，让这家平湖的小厂从此踏上了国际赛道。

“当时没抱希望，唯一觉得还可以的只有那款牛仔布箱包。”赵胜梅回忆说。

当智利客商带着订单返场时，几乎要把缝纫机踩出火星子的场景，至今还刻在老员工记忆里。27年弹指一挥间，新秀集团产品已经远销68个国家，累计销售箱包8000万只，成为中国箱包行业首屈一指的标杆企业。

昨天上午，在新秀集团的实验室内，工程师正在测试新型纳米粒子造粒工艺。“这种材料超轻环保、防水耐污。”新秀集团NEWCOM悠客品牌经理车明馨介绍。说话间，她轻松举起一只云朵造型的拉杆箱，看似萌趣的设计藏着硬科技：拉杆和把手都加入了纳米抗菌材料。疫情后这类产品询单量激增300%。

这些年，新秀集团在NEWCOM悠客品牌轻旅箱上不断推陈出新。车明馨又向记者展示了可扩容20%的“快开行李箱”和可一键显示箱子重量的“智能称重箱”，其中“三年磨一剑”的智能称重技术已拿下多项国际、国内专利，产品畅销多个国家。

这些“独门秘籍”背后是真金白银的投入：每年营收的6%投入研发。如今，新秀集团已手握36项国际专利。

“从上游原材料到配件供应链，再到成品组装线，我们都做了大量的研发设计，因此才有了现在的产业链竞争力。”赵胜梅坚信，在全球化贸易环境波动的背景下，技术创新和产品竞争力是抵御风险的根本，“打铁还需自身硬”。

“办法总比困难多”

新秀集团所在的平湖是全国三大箱包生产基地之一，被评为“中国旅行箱包之都”，已形成较为完善的产业链条。

为确保产品质量，新秀集团斥巨资建成国内首个箱包测试实验室及箱包质量检测中心，为整个箱包行业提供快检服务。这种“母舰带护卫舰”的模式，使平湖箱包产业良品率大大提升，也得到了全球客商的青睐。去年，平湖箱包产业出口销售额占比80%以上。

当下全球贸易格局深度调整，中国企业遭遇欧美订单持续下滑的严峻挑战，平湖箱包产业亦面临成长的阵痛。

“鸡蛋不能放在一个篮子里，外贸不能局限单一市场。”凭借敏锐的商业嗅觉，施纪鸿早已布局全球化客户体系并开拓国内市场。这一前瞻性战略也让新秀集团成功穿越2008年金融危机、2018年贸易摩擦等风浪，并在这次贸易战中处变不惊。

回望来时路，施纪鸿将这份成绩归功于广交会等各类展会，正是通过广泛参展才得以获取全球各个国家的买家资源。

“当前，共建‘一带一路’倡议的推进，为各个行业开辟了广阔的新兴市场空间，而迪拜正是连接中国与这些市场的理想桥梁。”作为迪拜国际消费品博览会首席执行官，施纪鸿积极借助迪拜国际消费品博览会和迪拜义乌市场的平台，推动中国外贸工厂与迪拜贸易商实现精准对接。

在全球贸易深度交融的今天，单打独斗的时代过去了。去年11月和今年3月，施纪鸿牵头组织的两场迪拜国际消费品博览会成果丰硕，涵盖多品类，累计吸引了1万多家采购商，意向订单超1亿美元。此外，该展会还提供常年展厅服务，帮助参展商在迪拜持续开拓贸易市场。

“这几年中国外贸经历了风风雨雨，我们见过了世面，经受住了考验，相信这次也是。只要有信心，办法总比困难多。”施纪鸿的目光看向远方。