2024年9月2日，第十五届皮业论坛在上海举办，论坛设立了圆桌对话环节，围绕“世界皮革产业布局和结构调整带来的机遇与挑战”主题展开讨论。

论坛邀请了里瓦-德尔加尔达展览股份公司展会经理GianPaola、江苏新森达鞋业有限公司总经理陈文祥、杭州兽王实业有限公司董事长冯春海、浙江通天星集团股份有限公司董事长陈飞、北京元隆皮草皮革有限公司董事长李庆元、三六一度（中国）有限公司研创中心总监魏书涛、宁波新斯维箱包有限公司总经理赵世尉7位嘉宾互动交流了欧盟市场、美国市场、俄罗斯市场、国内市场等情况，涵盖了制革、毛皮、皮衣、箱包和鞋业，内容包括产业国内外空间布局优化、国际渠道拓展、底层技术创新、技术供给优化等领域。

对话环节嘉宾的独特观点给大家带来了新的认识和发展思路，有助于企业以更开放的姿态加强贸易、投资、技术等方面的交流合作，推动更加多元化的市场布局与竞合发展。

中国皮革协会副秘书长路华主持了对话环节。

中国制造与欧盟市场

GianPaola：新冠疫情改变了人们的穿着方式和习惯，更加喜欢舒适的衣服以及鞋子，大家的消费趋势发生了变化，消费行为也发生了变化，不仅是欧盟，美国也出现了这个趋势，全世界都有变化。

年轻一代越来越关注可持续性发展，创新以及可持续性就是我们的一个使命。因为中国的生产在疫情期间有所中断，其他国家就起到了替代作用，买家找到了其他的采购来源，比如中国周边国家，导致中国对欧盟的出口份额下降。

中国产品的品牌形象、声誉已经形成了一个固有的认知，中国的产品以前经常被认为是廉价而且耐用性不足，这是人们已经固有的成见。中国其实也有很多创新的公司，也有很多先进的科学技术，现在越来越多的欧洲消费者也开始认识到中国的创新。

第一点，中国要做好市场营销工作，提高自己的品牌形象，提高中国制造的品牌声誉；

第二点，要做的就是可持续和创新的产品，要设法让消费者能够理解我们这个行业在中国的发展程度有多高，这对中国行业来说是非常有帮助的。

海外布局与绿色发展

陈飞：关于中美贸易摩擦的问题，首先我觉得大家要面对现实，放弃幻想，展望未来。产业转移其实是一个正常的事情，只是中美贸易摩擦加速了这种转移。因为我们的产品之所以有生命力和竞争力，就是集全球最优的资源所组合出来的，所以我们要去整合全球最优资源。

我们公司在东南亚也有生产布局，在中美贸易战之前就已经有所布局。我国目前的资源情况已经发生了变化，劳动力变得稀缺，但实际上人才确实又过剩，因为大学生很多，人才市场需求下降了。这些资源的变化就促使我们去寻找全球范围内最优的资源所在地来进行生产，这样才有竞争力。作为中国来讲，我们要牢牢抓住产品的最高端，抓住皮革产业的最顶端，也就是附加值最高的端口，增加品牌影响力、研发能力和设计能力，整合全球资源，实现皮革的持续生命力和竞争力。

我国的低碳发展，以及行业的绿色发展也提了很多年了，这也是我们行业比较关注的一个课题。我个人理解，绿色发展首先是制造绿色，比如制革绷板、喷浆能耗大，采用低温既能降耗又能保证皮革的手感好。同时在制造的过程中尽量采用低污染的化工材料，所以在减轻污染、减少能耗方面不仅仅靠治理，这是绿色制造的第一个方面。第二个方面是绿色排放，包括污泥、废水、气体的排放。作为制革企业我们必须承担社会责任，对得起子孙后代，做到合规排放，甚至要更加优化排放，这样才能重振皮革行业的名声，对得起自己的良心，对得起子孙后代，对得起社会责任。第三个是绿色产品。如何生产绿色产品？要引导消费，最大限度地应用原皮资源，而不是浪费它。天然皮革有自然的伤残，怎么来引导消费者进行绿色消费、低碳消费，不要把有一些伤残的裁剪掉，也不要用非常厚的涂层化料把它遮盖掉。作为皮革行业或者作为皮革人，要引导绿色消费，提供更加健康、舒适的皮革产品。

俄罗斯市场与结算

李庆元：关于皮革行业出口俄罗斯，我看到一组数字，2023年中国出口俄罗斯约2400亿美元，增长非常快。但是2024年初以来，出口遇到了结算问题。结算分两种，一种是所谓的国内有一些包机包税出口的贸易，可能跟结算相关的问题不大。但是正常出口的结算问题是今年比较突出的一个问题，从今年年初开始，结算出现了很大的问题，只要是出口俄罗斯的各行各业都遇到了这个问题。从现在来看，中国银行还可以结算，但对俄罗斯客户的要求非常高，审查系统非常长，15天到款是最快的。除此之外，在双方贸易中，因为俄罗斯合作企业的问题，还会导致最终不能实施结算。

皮革服装消费变化与应对

冯春海：皮革服装是皮革行业的重要子行业。兽王公司从1988年到现在已经生产真皮服装37年，最多的一年生产真皮服装450万件，平均每天生产真皮服装12000多件。现在全球市场出现了一些新的趋势和挑战，真皮服装品质得到了很多消费者的认同，但销售有所减少。

皮革服装主要涉及三个方面：款式、质量、价格。10多年前，生产皮革服装一个款式都有几千件，现在一个款式可能只有几百件甚至几十件，消费个性化现象普遍了。面对这种情况我们采取了小批量、多款式和快速反应生产，同时也与优势企业合作，实时监控，确保小批量订单迅速能够完成，减少库存和资金的积压。尽管款式是消费者选择的重要因素，但质量是兽王立足的根本。在价格方面，保证高品质的前提下，加强成本控制，赢得消费者的认可。总之，面对消费的变化，兽王在生产布局当中进行积极的调整，通过不断的优化，以满足消费者对高品质生活的追求。兽王建立线上线下相结合的销售模式，通过线上平台和线下实体店结合，提供优质的体验。直播电商特别是服装退货率居高不下，减少退货率关键还是品牌、品质、价格，要强调性价比，对售前、物流、售后等进行优化。

箱包3D应用与人才培养

赵世尉：人们常说困难面前有机会，3D项目的应用应了这句话。我们公司客户每年的来访是3月份到5月份，但新冠疫情把所有人的计划都打乱了，偶然的机会我们看到一个服装厂家在利用3D设计软件，2020年5月份我们启动3D，2020年9月份商业使用。

应用3D产生了一系列的效果。第一个效果，客户基本上很多的样本不需要样品，看3D效果就好了；第二个就是沟通的效率快了很多，现在随时随地可以查看，因为以前是要把样品寄给客户；还有一个非常重要的方面，样品可以多次修改，一直到客户满意为止。去年ChatGPT非常热门的时候，我们马上把ChatGPT跟3D连接了起来，我们用AI人工智能作为工具，利用潮流的元素再结合经典的款式或者是热门的款式，设计出来理想的3D效果图，再做出实际样品，整个设计流程就打通了。

任何一家公司的成功，一定是基于所有的员工共同努力助力公司成长的，这样企业才会有成功的可能。在员工技能的培养上，我们公司首先就是把最优秀的最有前途的人打造成为一个标杆，然后让这几个人成为榜样，然后来帮带教，把他这部分人全部带起来，部门成功以后慢慢的整个公司其他的人也会被带动起来。

鞋业协作生产与海外贸易

魏书涛：我们公司的产品主要是运动鞋和运动服装，自产比例不太一样，运动鞋的自产比例偏高，大概是六成，四成是外协。服装正好是倒过来，接近6成多是外协工厂生产的，3成多是自产的。外协基本上是在广东、河南等几个产业基地，西部目前主要是设的分厂，在广西柳州有一个服装厂。海外贸易我们公司已经做了接近10年了，一直在探寻这条路。最近这几年慢慢有点起色了，我们成立了一个专门的境外业务部，有专门的总经理负责全球的业务，国外的售卖点已经接近有2000多家了。

这几年，体育品牌基本上把专卖店开到了镇上，空间差不多也已经饱和了，接下来要想再保持高速的发展，创新力是下一个发展阶段能够达到什么样高度的一个核心要素。运动品牌产品创新主要是从运动这个角度考虑，就是怎么能够让人跑得更快、跳得更高、穿得更舒服。从消费者和品牌关联度角度出发的创新，是未来这个品牌在市场上获取新一步发展动能的核心要素。

陈文祥：时装鞋大部分是自己生产为主，贴牌和自产各有不同，现在也在产品转型，只盯着时装鞋也不行，各个品牌也在转型。百丽在深圳以外有6个生产基地。对于百丽来讲，通过大数据，把产品标准化，逐步实现全流程自动化。全自动化以后，真正能实现一人三岗、一岗三人的转变。

最近七八年，我们重新成立团队以思加图为第一品牌，首先走亚洲市场，已经开了差不多接近200家的实体店，目前这200家店是盈利的，就说明方向大概是对的。跨境电商这块，我们从有天猫开始。这几年我们电商投入还是比较大的，去年开始又专门成立了跨境电商团队，旗舰店都已经开起来了，主要面对的方向就是中东和欧美。

从目前市场的分析看，皮鞋、时装鞋消费受到了运动鞋的挤压，皮鞋也要轻、Q弹。另外，怎么才能做畅销款，鞋穿着不舒服不可能成为畅销款不可能成为爆品。爆品要做成系列化。另外最重要的就是营销合作，怎么讲故事，怎么推，怎么把这个系列推成当下流行的，这方面做的工作更多一点。

展望与期待

GianPaola：与世界进行连接，进行沟通，进行市场营销。

陈飞：我们要勇敢地走出去，抓住皮革产业价值链的顶端，整合全球的皮革产品资源，让皮革产业在全世界生生不息。

李庆元：困难是暂时的，未来可期。

冯春海：愿皮革同仁，心想事成。

赵世尉：尽量放弃低价内卷，拥抱新科技、新材料、新设备，创造企业更好的发展空间。

陈文祥：环境虽然不理想，但是向上而生的决心我们大家永远都有。

魏书涛：国家提倡以创新驱动发展，我们行业创新发展的时代来临了。（内容有删节，文稿整理：周富春 图：李霞）