2018年，我国鞋业整体运行平稳，销售、利润、进口同比增长，而出口则有小幅下降。值得注意的是，各种迹象表明鞋业出口下降在未来几年可能成为新常态。

2018年我国4000多家规上鞋企完成销售收入6,700多亿元，同比增长6%；实现利润400多亿元，同比增长4%。期间，规上的皮革鞋靴产量36亿双，同比下降1%。从地区产量来看，福建、浙江、广东排名前三，但后两者降幅不一，拖累了全国皮革鞋靴产量的增长，其中，广东占全国份额的12.4%,同比下降14.4%。

产量下滑的同时，行业的出口数据也并不理想。2018年我国鞋业出口444.58亿美元，同比下降2.49%。回顾近几年鞋的出口，2014年成为一个具有历史拐点意义的年份，出口金额当年达到峰值，此后呈现明显的大幅回落态势，2014-2018年间的年均下降速度达到4.7%。可以预见，未来鞋的年度出口下降可能成为常态，个别年份可能出现微升或持平，但再次出现大幅回弹性增长的空间极为有限。

与此同时，鞋业进口依然逆势高速增长，2018年鞋的进口额为41.45亿美元，同比增长29.67%。国内传统供给与新增的消费升级的需求不匹配的矛盾进一步凸显，同时进口在整体消费中所占比重多年持续快速增长，这对今后中国鞋业的竞争力持续提升造成极大的负面影响。

从细分行业来看，皮鞋行业的减速始于2013年，2017年形势略有好转，但品牌之间分化严重；从同店销售增速看，多数领先品牌仍然整体保持负增长，下滑幅度甚至超过两位数；店面数量大幅减少，同时渠道结构开始优化；品牌利润下滑甚至连续数年亏损。整体看，国内皮鞋企业仍处在本轮调整周期的谷底阶段，但以ECCO等为代表的国际鞋类品牌，仍然保持了10%以上增长。

那么，问题来了，ECCO何以业绩傲人？原因有很多，但不容忽视的一点是ECCO自身对原料的掌控，拥有热敏皮革、幻影皮革、超轻皮革等系列黑科技，所以能不断推陈出新，叫好又叫座。比如ECCO去年推出全新DYNEEMA皮革限定版，荣获国际4项大奖，号称拥有地表最强韧皮革，是一般皮革的5倍，厚度仅有0.5mm，极度轻盈，穿在脚上更舒适。

第二个问题，ECCO的成功可以复制吗？鞋企很难做到对上游产业链的精准掌控，甚至是合作共赢。但如果有合适、可信的平台，那么产业的协同发展则会水到渠成。目前来说，展会可以说是最有效的产业融合方式之一。展会是客户最集中的地方，企业可以短、平、快地接洽新客户、发现潜在客户，简单，却有效。

现在，第三个问题来了，鞋企要如何选择展会呢？这需要企业从长度、广度、温度、高度等多个维度对展会进行全方位考量。

1.长度：展会的历史与知名度

一个简单的常识：历史悠久的展会，想必其受欢迎程度不会差。中国国际皮革展已经连续举办了21届，在业界享有盛誉。在2018年的展会中，有近百家企业连续参展21年，展会在业界中的美誉度可见一斑。

2.广度：展会的规模与内容

历经20多年发展，中国国际皮革展的规模扩至8个展馆、9.2万平的面积，吸引了来自世界各地的1000多名参展商，涉及皮革、超纤、皮化、鞋材、配饰、机械、商贸、服务等全产业链条。期间还有流行趋势发布会、技术研讨会等系列活动，一定会让观众收获满满。

3.温度：展会的人气与效果

展会的知名度越高，参展商和买家也就越多，达成交易的可能性也就越大，这是一个对流循环、良性发展的理想模式。中国皮革展不仅获得展商的高度认可，也深受买家青睐，每年都有超过2万名的买家到场，可谓优质客户云集。

4.高度：展会的主办方与服务

对于展会而言，除了直观的热闹场景，细致入微的背后服务同样重要。展览的主办方——中国皮革协会是行业国家级协会，会对参展各方提供全面的咨询服务，进行专业有序的现场管理，保障进、撤馆的顺利进行。而对专业观众(买家)的宣传、组织、接待，主办方也积累了丰富的资源与经验，涵盖行业的制造商、批发商、进口商、代理商、连锁零售商等多个环节。

好了，现在到了最后一个问题，这样的展览要怎么参加呢？

联系方式奉上，拿走不谢。

中国皮革协会马瑞华先生TEL：010-65132303Email：mrh@chinaleather.org

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