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初次邂逅泰兰尼斯品牌，是在社区电梯内的广告画面上；随后，在私密社群中再次遇见；紧接着，在机场的大型显示屏上目睹；以及，在与一位母亲朋友的交流中再次提及……经过多次的接触，即便与儿童毫无关联的我，也对「泰兰尼斯」这一品牌及其「稳稳鞋」产品留下了深刻印象。作为“高端婴幼童鞋全国销量第一”的品牌，泰兰尼斯展现了其在细分市场深耕细作，从而成为该领域领导者的商业传奇。目前，泰兰尼斯已达到年销量超过30万双，全年营业收入突破30亿的里程碑时刻，其品牌建设和爆款产品的策略，正吸引着更多行业后起之秀的关注。图源/网络，版权属于作者

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宝妈们在为孩子选购鞋子时面临诸多问题，如尺码不准、鞋底过硬等。尽管市场上有众多童鞋品牌，但家长们在选择时仍需谨慎。他们质疑这些品牌是否真正解决儿童鞋类问题，还是仅仅将成人鞋款缩小。泰兰尼斯抓住了这一市场机遇，自2011年成立以来，专注于解决儿童不同成长阶段的鞋类需求，提出了“六分阶专业童鞋体系”，将儿童成长过程分为六个阶段，并以此设计产品。

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泰兰尼斯深刻理解“场景化”策略，颠覆了传统童鞋分类方式，实现了降低用户选择难度、形成差异化竞争和塑造专业化品牌定位的目标。此外，泰兰尼斯在产品设计上进行了创新，如针对东方儿童脚型设计学步鞋，并首创多密度分区支撑鞋底，以减少摔跤可能性。泰兰尼斯还与天猫和SGS合作，发布了首部学步鞋标准，进一步细化了产品分类，确立了专业壁垒。

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薇薇，一位三岁孩子的母亲，对泰兰尼斯品牌有着复杂情感。她认为品牌虽昂贵，但舒适度无与伦比。最初被广告吸引，后发现小区内许多母亲都在使用，她也开始购买。专卖店的高端设计和服务给她留下深刻印象。薇薇转向私域社群购买，享受优惠，每双鞋不到200元。泰兰尼斯通过精准营销和口碑，成功构建了广泛的营销网络。2022年，在丁飞领导下，泰兰尼斯通过大规模电梯广告和核心机场高铁站广告，实现了巨大曝光和触达。双十一购物节中，泰兰尼斯以1.5亿元GMV成为童鞋销售冠军。品牌从高端走向大众，业绩飞跃。2023年，泰兰尼斯推出“稳稳鞋”，针对0-3岁婴童父母需求，GMV达到20亿元。产品不断成长，更多父母成为忠实用户。

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至2024年8月，泰兰尼斯拥有近1000家线下门店，覆盖360座城市，贡献60%销售额。私域平台也创下了5120万的首日销售额。销售渠道均高速增长。泰兰尼斯推出的学步鞋——稳稳鞋，迅速成为畅销单品。产品拥有专利技术，满足不同脚部支撑力需求，获得全球防滑认证。针对家长担忧孩子学步跌倒，泰兰尼斯精准传播，产品迅速走红。复购率高达80%-90%，远超同类产品。泰兰尼斯还推出黄色邮筒计划，将旧鞋捐赠给偏远地区小朋友，转变为公益活动，抓住父母和孩子的心。泰兰尼斯完成了从高端小众童鞋到大众爆品的蜕变。

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《2024淘宝童装童鞋行业趋势白皮书》显示，2023-2027年，中国童装童鞋行业年复合增长率预计为8.4%，成为市场韧性最强的细分行业之一。母婴行业是少数上升消费领域，年轻父母对不同场景和特殊场合的童鞋需求增加，“一童多鞋”现象普遍，功能性成为关键卖点。2023年天猫“儿童功能鞋”搜索量同比增长65%。泰兰尼斯品牌虽享受市场增长，但也面临消费者投诉。

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泰兰尼斯儿童皮鞋因质量问题被判定不合格，洞洞鞋被罚款，防滑功能遭批评，黑猫投诉平台相关投诉超300条。品牌声誉下滑，竞争对手如MIKIHOUSE、江博士、卡特兔等伺机扩张。泰兰尼斯虽认为产品难以复制，但创新并非唯一途径，品牌需面对多方面挑战。泰兰尼斯为实现“世界童鞋看中国”愿景，需在产品设计、供应链、海外运营、组织管理等方面努力。