2018年我国规上箱包企业发展态势较为良好，主要经济指标全线上扬。完成销售收入1500多亿元，同比增长3%。利润总额65亿元，同比增长11%。值得注意的是，相较于全国2万多家箱包企业，1600多家的规上箱包企业样本体量还是偏小，上述数据不足以完全反映全行业的整体情况。

事实上，我国箱包行业总体呈现产业大、企业小、价格低、利润薄、品牌弱的局面。举例来说，即便是我国规上箱包行业，其2018年的销售利润率也仅为4.3%，在整个皮革行业中处于较低水平，低于行业平均利润率低1.8个百分点。要改变行业利润偏低这一局面，企业要双管齐下，对内要开源节流、做好产品，大力实施“三品”战略，高附加值才能保障企业有足够的成本空间去使用优质的原料、配件辅料和先进的工艺，为消费者提供满意优质的商品。同时也要对外进行市场开拓与渠道整合，建立科学有效的供应链条。

在中国，全球顶尖皮具制造商均取得了不俗的销售业绩，表明消费者对于精心制作和设计的手袋及配饰仍有着旺盛的需求，但消费升级的同时也伴随着消费降级的挑战，廉价材料的产品同样有其特定的目标人群。问题在于，我国箱包企业多为中小型企业，在原料采购时很难做到对上游产业链的精准掌控，也就无从谈起合作共赢。但如果有合适、可信的平台，那么产业的协同发展则会水到渠成。目前来说，展会可以说是最有效的产业融合方式之一。展会是客户最集中的地方，企业可以短、平、快地接洽新客户、发现潜在客户，简单，却有效。

接下来的问题是：箱包企业要如何选择展会呢？这需要企业从长度、广度、温度、高度等多个维度对展会进行全方位考量。

1.长度：展会的历史与知名度

一个简单的常识：历史悠久的展会，想必其受欢迎程度不会差。中国国际皮革展已经连续举办了21届，在业界享有盛誉。在2018年的展会中，有近百家企业连续参展21年，展会在业界中的美誉度可见一斑。

2.广度：展会的规模与内容

历经20多年发展，中国国际皮革展的规模扩至8个展馆、9.2万平的面积，吸引了来自世界各地的1000多名参展商，涉及皮革、超纤、皮化、鞋材、配饰、机械、商贸、服务等全产业链条。期间还有流行趋势发布会、技术研讨会等系列活动，一定会让观众收获满满。

3.温度：展会的人气与效果

展会的知名度越高，参展商和买家也就越多，达成交易的可能性也就越大，这是一个对流循环、良性发展的理想模式。中国皮革展不仅获得展商的高度认可，也深受买家青睐，每年都有超过2万名的买家到场，可谓优质客户云集。

4.高度：展会的主办方与服务

对于展会而言，除了直观的热闹场景，细致入微的背后服务同样重要。展览的主办方——中国皮革协会是行业国家级协会，会对参展各方提供全面的咨询服务，进行专业有序的现场管理，保障进、撤馆的顺利进行。而对专业观众(买家)的宣传、组织、接待，主办方也积累了丰富的资源与经验，涵盖行业的制造商、批发商、进口商、代理商、连锁零售商等多个环节。

那么，这样的展览要怎么参加呢？

联系方式奉上，拿走不谢。

中国皮革协会马瑞华先生TEL：010-65132303Email：mrh@chinaleather.org

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