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 持续亏损 千百度还能玩转皮鞋市场吗?

持续亏损 千百度还能玩转皮鞋市场吗?

2020-04-01

来源:北京商报网

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3月30日,千百度国际控股有限公司(以下简称“千百度”)发布的2019年业绩报告显示,报告期内收益有所下滑,但是亏损有所收窄。业内人士认为,亏损收窄与千百度重新聚焦主业密不可分。事实上,2019年也成为千百度聚焦主业的一年,然而对于千百度来说,聚焦主业还远远不够。在皮鞋行业发展缓慢的大环境下,想要玩转皮鞋市场要考虑的因素还有很多。

收入同比下降

3月30日,千百度发布2019年度未经审核业绩称,收益为19.36亿元,同比下降18.6%;毛利为11.59亿元,同比下降14.9%;股东应占亏损为3.15亿元,同比收窄18.7%。

公告显示,2019年,千百度零售及批发业务、合约生产业务、玩具零售业务的收入分别为16.26亿元、2.11亿元、3.21亿元,降幅为20.7%、7.8%、50.3%。其中,零售及批发业务收益的下降主要是由于鞋履同店销售较去年同期下降以及关闭低效鞋履店铺;合约生产业务收益的减少主要是由于集团的OEM生产线进行重组;玩具零售业务收益的减少主要是归因于在2019年7月Hamleys境外业务的出售。

此外,和众多鞋履企业一样,千百度2019年内关闭了部分线下门店。财报数据显示,2019年内,千百度减少203间自营鞋履零售店以及48间第三方鞋履零售店。截至2019年12月31日,千百度在国内共有1214间自营鞋履零售店以及245间第三方鞋履零售店。

为适应不断变化的消费模式及习惯,千百度在公告中表示,2019年公司进一步优化了在线及线下店铺组成的零售网络,与不同规模的零售商,如百货公司、购物中心及奥特莱斯开展策略性合作,以增加市场占有率和覆盖面,提高每间线下店铺的同店销售增长率同时推广在线销售。

针对千百度2019年股东应占亏损收窄的原因等问题,北京商报记者对千百度相关负责人进行了采访,但是截至发稿,并未得到回复。

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为,千百度的毛利下降的幅度低于收入下降幅度,可见在过去一年,千百度的单品毛利率、客单件、客单价等运营能力得以提高,这和千百度聚焦主业并关闭低效店铺是相关的。

时尚产业投资人、优意国际CEO杨大筠表示,2019年以前,千百度布局了玩具零售等业务,希望借此达到渠道和产业的多元化。但是近几年皮鞋市场的需求并不旺盛,基于此,千百度选择了聚焦主业,这对于收窄亏损面有利。

聚焦鞋履业务

聚焦主业成为了千百度在2019年的关键词。2019年7月,千百度将收购四年的玩具业务Hamleys出售,并称:“由于核心鞋履业务与玩具业务之间的协同效应未能实现本集团业务的预期多元化。交易完成之后,千百度将会把大部分资源集中在集团的核心鞋履业务。”

2019年8月,千百度在江苏投资建厂,建设内容为高端品牌女鞋研发生产基地、配套物流配送中心、集团研发中心等。2019年业绩显示,鞋履业务收益实现18.37亿元,占总收益的85.1%,玩具零售收益仅占总收益的14.9%,鞋履业务再次成为千百度主营业务的主要贡献者。

在此之前,千百度多元化的业务触及了多个领域。2015年,千百度收购了英国最老的玩具店Hamleys;2017年,收购了幼儿园品牌伊顿国际教育集团有限公司约631.98万股股份,交易股份占已被收购公司发行股本的45.78%;2018年,以15亿港元收购英弗雷泽百货51%股权。此外,千百度还曾计划收购南京新街口百货商店的商业板块House ofFraser Group福来德51%股权,最后因无法筹措此次交易的资金而中断。

多元化策略并没有稳定千百度的业绩,2016-2018年,千百度净利润持续下滑,2018年亏损达到3.87亿元。

经济学家宋清辉表示,多元化发展是一把双刃剑,对市场、时局的正确把握对企业成功开展多元化经营具有重要的影响。千百度在多元化发展之路上没有很好地把握住前两者。

程伟雄称,多元化是每一个本土企业都面临的问题,千百度经历一番风雨之后回归鞋履主业的初心是符合其发展路径的,因为鞋履市场会因用户需求不同而发生变化。

老牌皮鞋自救

事实上,近些年来国产的皮鞋企业的处境并不乐观。公开数据显示,在中国鞋服行业产能过剩、竞争加剧的大环境下,2016年我国制鞋行业销售收入达历年最大值;2017-2018年,需求呈现出波动下降的趋势;2018年我国鞋业销售收入为6116.33亿元,同比下降17.82%。

进入2019年后,传统制鞋企业的日子依然艰难,几大传统企业也风雨飘摇,红蜻蜓业绩下降,达芙妮批量关店,富贵鸟退市并破产清算。

杨大筠称:“本土企业大多在做产能和规模,没有做品牌内容,即缺少品牌对消费者诉求的粘合度,缺乏独特的品牌定位和风格,推出的产品也基本是畅销款的复制,并没有仔细研究消费者的定位和需求。”

值得一提的是,老牌皮鞋企业中也不乏转型止血的企业。星期六收购了主打互联网业务的遥望网络,并在2019年放弃了产能,走上轻资产路线;百丽推出休闲运动鞋;亏损严重的达芙妮也开始尝试轻资产模式,并引入运动元素。

同为老牌皮鞋,千百度也在努力自救。除了聚焦鞋履核心业务以外,千百度还在业绩报告中表示,已经发现运动休闲市场处于上升的早期,并已投放了更多资源以抓住这一前景看好的市场机遇。同时,千百度还将发展策略转向一直快速增长的低线市场,并增强了电商覆盖来带动线上对线下业务的发展。

“未来将继续通过实施各种品牌策略、拓展零售网络、实施市场营销策略、提高营运效率等措施建立全球品牌形象,将引入新的分销渠道,优化线下销售以及分销网络,发展线上业务及平台。”千百度在报告中表示。

杨大筠称:“千百度品牌已经老化,无法打动年轻消费者。而未来的市场则是以情感消费和内容消费为主,企业要对消费者的需求和风格进行分类,然后精准定位到某些市场中,从而获取独特的存在价值。”

程伟雄认为,皮鞋刚需依然存在,只是更加侧重商务或偏正式的场景配搭。继续强化这类刚需用户的场景需求是千百度发展的基础。目前,千百度只是没有找准自身的品牌定位,所以难以撬动生活场景配搭的痛点,下一步,千百度需要解决市场痛点,并倒推内部存在的问题点和变革点,才能玩转皮鞋市场。

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