在徐州新沂墨河皮草产业园金羊毛直播基地，每天几十场带货直播在电商中心上演。直播正为实体经济释放巨大的潜能，直播电商也吸引着当地传统服装产业从业者们竞相“试水”。

迈向直播经济，不仅是个体的尝试，更是整座城市的探索。徐州新沂正通过直播电商赋能，为经济社会发展注入源源不断的活力源泉。

新载体 专业市场插上创新翅膀

自2010年以来，新沂墨河街道传统皮草加工产业，依托电子商务产业的迅猛发展，保持了持续高速的良好发展态势，交易总额增速迅猛，2019年达到约14亿元，目前，墨河皮草产业园成立直播基地，让越来越多的商家打开了新销路，找到了新生存载体和发展空间。

从传统的皮草销售到寻求外贸订单，从线上电商销售到直播带货……墨河皮草产业园的每次转型升级，都紧跟着行业发展的风口。“变化不是偶然的。这两年，传统电商销售额不断下降，而来自直播客户的订单却倍增。越来越多的商户开始加速转型，通过直播带货的方式‘试水’销售。” 墨河皮草产业园副总经理顾佳辰说，很多商户拿出了刚创业时吃苦的劲儿，从零开始，没有主播，店员当主播；不懂设备，就一个个学；想不出文案，就多看多想一个个试。失败是无数次的，但是一次成功的直播，可能带来销售的倍增。

2019年电商直播带货元年，新沂墨河皮草产业园积极引进人才、招募网红主播、邀请专家指导和直播平台合作……在这一长串动作的背后，实则是墨河皮草产业园对自身角色、定位、功能的迅速重新思考。园区专门请专家来现场培训 ，让熟悉产品知识的店员更好地变身“网红”……“足不出户就能找到覆盖全产业链的创新资源。”顾佳辰说，该园区一直有着很强的“电商基因”，拥抱直播，他们信心满满。

今年，新沂墨河皮草产业园有限公司和徐州金羊毛网络科技有限公司，结合位于新沂徐海西路批零结合的网货集散中心“新沂墨河皮草产业园展销厅”的物理空间，借助本地人造皮草产业资源、供应链资源、大数据信息等资源矩阵，通过快手产业带、直播电商孵化基地、数字供应链金融等打造综合性直播服务平台——新沂墨河皮草产业园金羊毛直播基地。

顾佳辰表示，打造直播基地是墨河皮草电商产业园进行数字化转型的重要一环，除了广泛招募直播生态合作伙伴，下一步还将整合资源建立云仓储物流体系，为主播、机构提供担保、贷款等电商金融服务。

据悉，新沂墨河皮草产业园通过打造金羊毛直播基地的新载体，在线重构“人货场”的销售体系，以崭新的业态和面貌，“诞生”出更为多元化的场景，以提升专业市场在网络直播产业的影响力和辐射力，为皮草产业批发市场插上创新的翅膀。

新功能 网红孵化+直播带货

网红主播资源已成为目前直播电商的核心竞争力之一。墨河皮草产业园金羊毛直播基地迅速学习吸收外地直播基地的经验，引进专业直播培训团队，快速孵化出了一批带货主播。

“目前，金羊毛直播基地不仅孵化出了一批本地带货主播，而且还在大量整合和吸引各地的网红主播资源。”顾佳辰说，品牌需要大主播带货冲销量，带动品牌影响力，主播也需要品牌做背书，提升直播间的产品档次和格调。因此，不管是从销售还是品牌宣传的角度来说，商家和主播的合作都将成为常态。

“以前一天只卖几百件衣服，现在通过网络直播一天能卖几千件，工作人员都要加班加点处理订单呢！”园区入驻商家新沂佐佑服饰有限公司负责人陈涛说，通过“直播带货”途径，企业销售额较2019年增长40%，月平均销售额达100万元。“

通过金羊毛直播基地的引领和带动，园区很多商家转型做直播电商后，整个工厂制造端也被进一步激活了，很多工厂开始和网红主播合作，根据主播粉丝人群的需求来匹配不同的生产线。”顾佳辰说，转型线上直播销售后，根据粉丝的反馈定产量，对库存的把握性更高，消费粉丝也会越来越重视产品性价比，最终会使直播电商平台商家逐渐走向规范化和品牌化。

新模式 直播基地赋能实体经济转型

目前，金羊毛直播基地下设金羊毛商学院、供应链中心、平台资源中心等机构，已经与河北白沟箱包、浙江濮院羊绒、广东虎门女装、山东青岛卫衣等国内知名产业带及快手、拼多多、蘑菇街等知名平台达成战略合作，该基地号召更多有直播资源的商家加盟或进驻金羊毛直播基地，共同汇聚优势，为用户带来最实在的、最优惠的直播购物体验。

“新沂网红电商直播大赛产品范围有服饰、家居百货、化妆品、农副产品、水产品、地方土特产、盆景等，报名的主播可免费加入快手MCN机构及快手服饰产业带、免费获得快手平台流量扶持、免费参加直播基地专业导师的直播、短视频集中培训指导、享受直播供应链货源支持等。”据赛事承办方说，该直播大赛活动可以帮助从事实体的商户快速适应直播带货的新模式，为传统产业注入新的活力。

墨河街道办事处主任刘伟表示，随着新沂墨河皮草产业园金羊毛直播基地的迅速发展，将会进一步激活和打通墨河皮草产业整个生产链条，对产业在设计研发、生产制造、物流仓储、售后服务等领域提出了新的要求，反向推动产业链各个环节不断升级。

“墨河街道办事处将大力支持金羊毛直播基地发展壮大，同时借助该基地的产品优势、资源优势、平台优势，结合当地产业特色，为更多商家提供更多定制化的直播服务。” 刘伟说。

“ 聚焦直播经济、发力直播电商，新沂市墨河皮草产业园通过直播电商抢占商业模式的新风口，为在外贸受挫大背景下的传统实体产业打开线上销路提供了新的机遇。” 新沂商务局有关负责人说，直播电商作为一种扩内需、促消费的新方式，通过“线下打烊、线上开播”的新模式，连接供需两端，能够帮助发掘市场需求，促进消费增长与升级。

该负责人说，直播电商与实体经济是不相抵触的。直播电商与专业批发市场、传统商贸企业等融合发展，“线上引流+实体消费”的新模式不仅让网络平台找到了新赛道，也为各类企业提供了新的销售舞台。网红孵化、直播带货赋能实体经济转型发展，既打通了生产、分配、流通、消费各个环节，也是扩大内需形成更多新的增长极，稳住经济基本盘的重要举措。

来源：新沂发布、无线徐州