嘉兴海宁，被誉为“中国皮革之都”，是国内重要的皮革生产基地和集散中心之一，拥有上万家皮革企业，年交易额超过200亿元。中国年产9900万件皮革制品，其中三分之一出自海宁。皮革是海宁的“金名片”，海宁皮革产业以规模化、集群化的皮革生产与销售为主导，形成了从原料供应、设计研发、生产加工到销售物流等完整的产业链。

注入资金“活水” 畅通皮革产销渠道

走进位于海宁市的浙江某昇实业股份有限公司的生产车间，只见工人们在各自岗位上熟练地操作着裁剪机、缝纫机和压烫机等设备。正在加工中的皮革裁片在流水线上有序传递，工人们专注于精细的缝制和拼接工作，以确保每一件皮革服装的质量和款式达到标准。“皮革具有天然的不规则性，较厚且易拉伸，需要使用特殊缝纫机和针具，而且裁剪精度要求很高，需要大量经验丰富的工人来操作和缝制，制作一件皮革服装大概需要7天左右的时间。”企业负责人吴先生介绍道。

浙江某昇实业股份有限公司是海宁当地的一家皮革、皮草服装企业。公司负责人吴先生是海宁本地人，早年曾在皮革、皮草城从事服装批发生意。如今，公司主要专注于女装水貂服饰的生产。在销售渠道方面，公司主要分为实体销售和电商两大渠道。每年的冬季是皮革、皮草服装的销售旺季，随着订单量的显著增加，吴先生面临的资金压力也愈发明显。“每年冬季是销售旺季，加工费和材料款都需要结算，同时还要筹备冬季新款，并购入大量的水貂皮。今年由于原材料价格上涨，我们不得不提前囤积库存，这使得手头的资金变得非常紧张。”他向民泰银行嘉兴海宁支行的石行长解释道。

在充分了解企业的资金需求后，海宁支行迅速行动，提高审查效率，优化审批流程，三个工作日内便成功为企业发放了250万元的信贷资金，有效保障了企业旺季生产的资金需求，为企业扩大规模、提高产量、增加收益提供了有力支持，助力企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

搭建拓展桥梁 助力双渠道拓宽增收

同样在海宁市斜桥镇，某钖皮革制衣厂的厂房内是一片热火朝天的景象，机器正全速运转，发出有节奏的轰鸣声，工人们则在各自的岗位上专注而熟练地操作着。某钖皮革制衣厂自2017年3月1日成立以来，始终以品质为核心，致力于皮革服装的制造和加工，精湛的工艺和严格的质量把控，得到了市场的认可，也积累了大量的“粉丝”。

企业负责人李女士不仅在经营管理上亲力亲为，还凭借敏锐的市场洞察力，积极拓展业务版图，在海宁皮革城六期开设店铺，销售制衣厂生产的皮革服装。同时，在电商直播领域也投入了大量资金，积极拓展线上销售渠道。“做生意就是要有一定的市场敏感度，直播作为一种新型的销售模式，更加符合现代年轻人的购物习惯和需求，还能突破地域限制，扩大销售范围，所以我果断地投资了。”李女士介绍道。目前，企业年销售额达400万元左右。

但是，随着销售旺季的到来，皮革原材料的需求剧增，原材料的价格也随之水涨船高。“皮革制品的价格相对普通衣物更为高昂，原材料的成本很高，销售旺季备货囤货的资金压力还是比较大的。”民泰银行嘉兴海宁支行客户经理小沈在开展金融服务过程中，李女士说出了目前经营的难处。

为了解决李女士的资金难题，海宁支行小沈开展实地考察、经营情况调研，第一时间为李女士提供了50万元的资金支持。收到资金后，李女士快速投入购买皮革原材料，扩大皮革服装的生产规模，为旺季囤货。同时，这批货物还将供应她的皮革城店铺和电商直播间，以满足市场需求，这批货物将为她带来可观的收益。