时尚行业正经历前所未有的大洗牌。美国鞋类市场却在 2025 年第一季度交出了一份撕裂的成绩单。

一边是 Circana 数据中“功能性鞋类碾压市场”的狂欢，另一边却是 AlixPartners 报告中“78% 消费者因高价逃离”的寒意。冷热不均的市场愈发扑朔迷离。

明明贸易关税将进口鞋均价推高 12%，通胀逼得消费者只买必需品，消费动因已经从“我想要”转向了“我不得不要”。但为何跑鞋成了例外？当“性价比”取代“品牌力”，谁又能在这一轮洗牌中幸存？

尽管整体销售放缓，跑鞋仍在 2025 年第一季度保持主导地位。

据 Circana 消费者追踪服务的新数据，运动休闲鞋（athleisure sneakers）仍是最大鞋类细分市场，本季度整体增长近 1%。跑鞋销售额同比增长 7%，成为同比增长贡献最大的品类。

数据显示，功能鞋类整体表现优于市场，销售额增长 4%。除跑鞋外，健步鞋同样表现强劲，美元销售额和销量均实现两位数增长。

另一方面，时尚鞋类持续下滑，第一季度销售额下降 9%。不过 Circana 指出，时尚领域增长点来自高筒靴、平底鞋、芭蕾舞鞋等小品类。值得注意的是，女鞋通过时尚化设计推动船鞋品类实现近十年来的首次增长，同时拖鞋销售额也增长 10%。

在整体市场方面，美国鞋类行业第一季度销售额总计 193 亿美元，较去年同期下降 4%。Circana 鞋服配饰顾问 Beth Goldstein 表示，尽管销售放缓，消费者对跑鞋、运动休闲鞋及兼具舒适与时尚的特定款式需求依然强劲。"未来数月将考验消费者钱包的承受力，但这些数据揭示了人们将持续优先选择的鞋类方向。"

咨询公司艾睿铂(AlixPartners)最新消费者调研揭示惊人现象——受高成本影响，大量消费者正放弃鞋类消费。

报告指出：“价格已成为消费者购鞋首要考量因素，78% 受访者表示曾因价格过高放弃购买，该比例较去年上升 12 个百分点。”该数据来自艾睿铂 2025 春季美国鞋类消费者调研，由美国鞋业分销与零售商协会(FDRA)合作完成。（调研于 2 月 28 日至 3 月 10 日线上开展，覆盖 1,006 名 15 岁及以上美国鞋类消费者，样本涵盖多元人口结构与地区分布。）

调查显示消费者计划削减所有鞋类开支：靴类(-29%)、时尚/正装鞋(-26%)、运动休闲/多功能鞋(-17%)、休闲鞋(-16%)。“43%受访者表示今年不打算购买通勤鞋，表明消费者正通过延长现有鞋履使用寿命来缩减核心开支。”

报告作者指出，美国消费者计划削减今夏运动鞋开支，这是对因贸易关税推高价格的整体反抗。值得注意的是，过去四年调研中运动鞋销售从未下滑，近年来运动鞋始终是最具韧性的品类。

研究人员表示，这种消费意愿逆转反映出美国消费行为的深层变革——美国市场约 99% 鞋类依赖进口，最新一轮关税前平均税率已达 12% 左右。艾睿铂合伙人兼董事总经理 Bryan Eshelman 分析称：“不确定性是核心问题。近年通胀与供应链冲击持续影响消费者，如今他们更担忧贸易政策引发的价格波动。”

Eshelman 补充道，短期内消费者正全面缩减开支，“49% 缩减开支者主要为了购买必需品”。其他关键数据包括：59% 受访者认为促销不足是放弃购买主因，该比例同比上升 11 个百分点；仅 5% 受访者表示会员奖励计划能刺激消费，忠诚计划收效甚微。

艾睿铂时尚零售业务合伙人兼董事总经理 Sonia Lapinsky 指出，当消费者精打细算时，促销折扣成为首要考量，品牌忠诚度退居次席。“我们的研究还发现，相比其他品类，消费者认为鞋类忠诚计划效果最弱——仅 5% 表示会员激励能刺激消费，这凸显零售商必须深入理解客户需求，在商品、价格、体验全维度满足期待。”

FDRA 首席执行官 Matt Priest 援引该机构《鞋业高管商业调查》称，随着关税生效，零售商将面临更严峻形势，“已有迹象显示消费者正提前透支大件商品开支。2025 美国鞋类消费者调研印证行业共识——消费者信心持续走低，价格敏感度达到峰值。”

Priest 强调，近 80% 消费者预期关税将推高成本，近八成因价格放弃购鞋，“对多数家庭而言，鞋类正从必需品转变为可选消费。这种转变势必影响美国鞋企应对消费需求变革的能力。”调查还显示消费者关税意识增强，80% 受访者预期新政将引发涨价，多数认为零售商应承担主要成本压力。