Birkenstock：御用到全球，鞋履市场扎根

勃肯鞋，创立于1774年德国，起初为皇室制作鞋履。19世纪末，品牌开始销售舒适鞋垫，并设计出贴合足弓的鞋底。20世纪初，工厂规模扩大，研发出软木内芯产品。2013年家族管理，2017年产品线扩展至睡眠系统和美妆，2018年推出高端系列。

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历经两百年，勃肯鞋从皇室御用发展为全球消费者喜爱的品牌，以人体工学设计、精选材料和简约时尚风格著称。

产品特点包括人体工学设计的鞋底，优质选材如柔软皮革和舒适织物，以及简约时尚的设计风格。热门款式如Arizona系列和Boston系列，均以舒适和时尚著称。

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2025年夏季推出的飞织镂空勃肯鞋销量突破五万双，复购率超八成。品牌在社交媒体上也受到关注，2025年春夏系列销量同比增300%。

勃肯鞋业绩上升，2023年营收增长20%，2025年第二季度财报显示营收增长19%，净利润增长47%。亚太市场收入同比增长30%，欧洲、中东和非洲市场增长12%，美洲市场增长23%。市值达103.40亿美元，市场潜力巨大。

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独立站表现亮眼，品牌忠诚度高

根据similar web数据显示，Birkenstock品牌独立站2025年4月全球总访问量达1千万+，相较于3月上升11.01%；流量渠道来源中，直接流量占比40.97%，有机流量占比25.56%，付费流量占比16.74%，社交流量占比11.93%，可见其品牌知名度高，消费者忠诚度高，并且还在加大推广力度。

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善用社交媒体KOL，掀起流行风暴

社交媒体上，短视频成为KOL传播信息的关键渠道。KOL在粉丝中树立的形象具有高度可信度和影响力。

勃肯鞋通过TikTok、Instagram等平台，在国际社交媒体营销领域成功引发流行热潮。

TikTok上，#Birkenstock话题播放量突破10亿次，时尚潮流达人和创意博主通过短视频展示勃肯鞋搭配效果。

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时尚博主发布“一周七天，天天穿勃肯”视频，播放量超500万次，获得80万点赞，评论区显示购买意向。

勃肯鞋品牌官方在TikTok发起#BirkenstockStyle挑战赛，鼓励用户分享穿搭，优质视频有机会获得奖励。

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活动期间，相关话题标签下新增视频超10万个，提升品牌曝光度和用户参与感。

TikTok尾部博主展示勃肯鞋视频，获得高点赞和评论，引发用户讨论，有助于品牌知名度提升。

TikTok达人发布11秒视频，展示勃肯鞋舒适青春形象，获得高点赞和评论，显示社交媒体流量和推荐机制。

Instagram成为勃肯鞋展示时尚的舞台，#Birkenstock话题拥有超800万篇帖子，时尚KOL分享穿搭照片。

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时尚KOL晒出穿着勃肯鞋照片，获得高点赞，吸引粉丝询问购买信息。

Birkenstock品牌与KOL合作，精准投放，推广给目标受众，强调环保材质和制作工艺，提升品牌形象和销量。

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深度总结

勃肯鞋通过利用TikTok、Instagram等社交媒体平台上的关键意见领袖（KOL），展示了其产品的独特属性和搭配技巧，从而提高了品牌的可见度。通过发起挑战赛来增强与消费者的互动，并通过精准的广告投放来接触目标受众。由此可见，品牌在拓展国际市场时，应当深入挖掘产品的竞争优势，借助社交媒体平台的力量，与KOL进行合作，并注重与消费者的互动，以实现对目标市场的精准定位和市场拓展。

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