近日，走进海宁市龙马皮业有限公司，我们被公司别具一格的建筑设计风格所吸引，仿佛踏入了一座艺术博物馆。公司董事长李俊介绍了企业的发展历程。1989 年，李俊的父亲创办生产女装皮衣工厂。2002 年，李俊接手企业后，将业务经营转向男装自主研发生产。这个具有市场前瞻性的经营决策，为公司日后做精做美男装奠定基础。

谈到目前企业经营，李俊介绍，2012 年，公司出现了一波销售高峰，之后几年便经历了几轮经营起伏与下滑。2018 年后，皮革服装行业整体艰难，但我们企业发展稳定。虽然面临诸多压力，但是我们发展皮革的信心不变。”

在人才建设方面，公司拥有两名皮装设计师，每年能自主开发设计四五百个服装款式，还有四位打版师，能实现皮装自主设计研发。公司除了为国内一、二线品牌做加工业务外，近年努力拓展线上销售渠道，应对消费者个性化需求。公司培养了一支十多人的电商运营团队，每天在天猫、抖音等平台开展直播，去年商品交易额达四千万左右。此外，皮革城名品街设有公司200多平方的零售展示门店，也为打响品牌和增加销量增色不少。

龙马皮业坚守中高端男装定位，公司对原材料品质要求极高，常常采用稀有制革品种原料，有时原辅料个性化定制，满足公司对皮装高质量的生产。公司严格按照国内一线品牌标准生产，每件男装生产质量都经得起客户和用户检验。近年来，随着产品和款式升级，公司增加了皮毛一体，客单价从前年的两千左右攀升至去年接近三千元。

据了解，龙马皮业员工队伍稳定。目前有一百多位员工，以 70 后、80 后为主，七成是本地人，不少老员工已在此工作二十多年，忠诚度较高。

在海宁逸茂皮具股份有限公司的4层大楼里，每层楼的生产布局科学配套，有下料、生产、组装、包装车间，员工们全神贯注地忙碌着手中的活。企业总经理汪孝贤一边领着我们参观，一边介绍：“目前在手的日本订单还有十万个左右，正按照货期顺序抓紧制作中。”

逸茂皮具主营女士手包、钱包、手机包等精致小包，年产量约 100 万只，主要出口日本，去年出口额480万美元。谈及经营过程中遇到日本客户的要求，汪孝贤坦言：“日本客户的订单多是小批量、多颜色，对质量要求极为苛刻，哪怕包包里支撑用的海绵都不能有一丝灰尘杂质，我们反复检查产品确保高质量出货。”据了解，企业是一家纯出口加工企业，常年根据客户提供设计稿进行打样生产，利润空间相对较薄，七八年都没有涨过价格，每只小包单价维持在3-7美金，这些市场因素带给企业一定压力。

汪孝贤介绍，目前公司有员工70人，以劳务派遣方式招进的外地人为主。为解决员工的后顾之忧，工厂提供员工食宿。从员工年龄结构来看，年轻员工与年长员工占比较大，中坚力量相对匮乏，这对企业的稳定发展与经验传承产生了一定影响。

汪孝贤表示：“尽管面临诸多挑战，每年公司还会带领团队去东京参观礼品展等展会，主动了解国际市场的时尚风向标，维稳老客户，开发新客户，在困境中主动探索创新发展路径，努力开辟企业新的增长空间。”